Alineación de territorios
Evalúe y asigne territorios de ventas actuales y cobertura, optimizando el rendimiento de ventas.
Hablemos de territorios.
Para determinar y alinear los territorios de ventas de su organización es necesario que haya equilibrio. Independientemente de si se fundamenta en principios geográficos, en criterios de los clientes o en éxitos pasados, una alineación de territorios adecuada conlleva un mejor canal de ventas y un mayor número de acuerdos cerrados.
La asesoría de alineación de ventas de Miller Heiman Group se centra en el proceso de gestión de territorios de ventas de su organización, evaluando el plan existente y encontrando oportunidades para mejorar las estrategias. Nuestro proceso le permitirá gestionar su negocio de manera más eficiente, alineando y mejorando los territorios de ventas, ayudándole a asignar mejor los costes y responsabilidades de gestión.
Aduéñese de su territorio de ventas
Ventajas de la Alineación de territorios
Identificar las mejoras necesarias para sus planes
Utilice los datos del mercado para evaluar sus planes de territorio actuales, con el fin de lograr una mejor comprensión de sus fortalezas y oportunidades y descubrir así las posibles opciones de mejora inmediata.
Desarrollar estrategias de crecimiento
Una vez que conozca mejor los planes de territorio actuales, puede empezar a desarrollar estrategias para aumentar las zonas de cobertura.
Formar a los vendedores para apoyar la gestión del territorio
Los líderes de ventas aprenden a formar mejor a los equipos de ventas para alinear a los vendedores con los clientes en sus territorios.
Impulsar el compromiso de los representantes de ventas
Las asignaciones justas y equilibradas evitan la aparición de luchas internas y percepciones negativas de favoritismo, aumentando la moral y el rendimiento de sus vendedores.
