Gestión de canales
Optimice la productividad a través del compromiso y la planificación de canales.
Convierta las estrategias de canales en una ventaja competitiva.
La gestión de canales es una parte fundamental de las estrategias de ventas más sólidas y modernas. El curso Gestión de canales de Miller Heiman Group proporciona a las organizaciones de ventas las mejores prácticas para gestionar esfuerzos de ventas indirectos y con canales múltiples.
La gestión de canales cuenta con sus propios retos: falta de capacitación formal en gestión de canales, procesos de gestión de canales mal definidos y formación en ventas insuficiente. Miller Heiman Group aborda estos obstáculos directamente, ayudándole a capacitar a sus vendedores y a desarrollar la estructura que necesita para obtener una ventaja competitiva en el mercado.
Mejore las capacidades de gestión de canales
Canal de ventas
Planifique y ejecute canales de ventas para mejorar la productividad y la rentabilidad.
Ventajas de la Gestión de canales
Aumentar los ingresos
Amplíe su alcance en los canales de venta y gestione cuidadosamente las relaciones con socios para poder generar más oportunidades y, a su vez, una mayor rentabilidad.
Identificar posibles áreas de mejora
El análisis comparativo de canales le permite conocer el rendimiento por canal, pudiendo identificar áreas que están funcionando bien y aquellas que necesitan someterse a ajustes estratégicos.
Alinear a los miembros del equipo
Asegúrese de que cada uno de los miembros del equipo comprenda su función en la gestión de canales, así como su rol en la ejecución y estrategia generales.
Aumentar la satisfacción del cliente
Los clientes prefieren trabajar con proveedores cuyos socios de gestión de canales trabajen de manera colaborativa para proporcionar soluciones integrales.