Conceptual Selling®
Desarrolle estrategias de reunión que produzcan mejores resultados.
No deje las interacciones con el cliente en manos del azar.
La capacidad de su equipo de ventas para obtener una ventaja competitiva en el mercado depende de las interacciones de los vendedores con los clientes. Conceptual Selling® ayuda a los vendedores a preparar las reuniones con compradores, ya sean planificadas o imprevistas.
Para el éxito de las ventas es necesario contar tanto con un proceso de ventas como con un plan para las interacciones con los clientes. Conceptual Selling® se fundamenta en las conversaciones centradas en el cliente, reforzando el análisis estratégico incluido en Strategic Selling® con Perspectiva. Como resultado, los vendedores aprenden a evaluar con atención las necesidades de los compradores, evitando desajustes entre lo que los clientes quieren y lo que ellos presentan.
Este programa proporciona una estructura simple y repetible, que resulta fundamental para todos los que interactúen con clientes.
Organice reuniones más productivas y eficientes
Ventajas de Conceptual Selling®
Preparar conversaciones de ventas
Planifique con anticipación y realice una investigación exhaustiva, agregando disciplina a las reuniones que están enfocadas en el cliente y en los resultados.
Alinear objetivos del comprador y del vendedor
Tanto usted como sus clientes tienen objetivos. Alinee los objetivos de los vendedores con las necesidades de los compradores para asegurarse de que todo el mundo se encuentra en la misma página.
Organizar la reunión
Use nuestra hoja verde para organizar y desarrollar un plan de reunión detallado para captar clientes y obtener resultados beneficiosos para todos.
Garantizar un uso productivo del tiempo
Impulse las oportunidades planteando las preguntas adecuadas y planificando con antelación para garantizar un uso productivo del tiempo.
Diferencie su solución
Concluya las reuniones con una clara diferenciación de su solución, que impulsará la oportunidad.
Respaldado por la tecnología
Nuestra nueva plataforma de análisis de ventas, Scout de Miller Heiman Group usa datos y análisis para respaldar la metodología de Conceptual Selling®.
Organice reuniones más productivas y eficientes
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