Habilidades de negociación
Adopte un enfoque centrado en el cliente en las negociaciones para obtener resultados mutuamente beneficiosos.
Asegure mejores resultados a través de las negociaciones.
Una negociación efectiva es una habilidad escurridiza pero fundamental para las organizaciones de ventas. El curso Habilidades de negociación de Miller Heiman Group ayuda a los vendedores a conseguir el compromiso de los compradores sin poner en riesgo su confianza. Al reconocer los intereses de los compradores a lo largo del ciclo de ventas, los vendedores utilizarán su formación en negociación para alcanzar acuerdos que satisfagan a todas las partes.
Con Habilidades de negociación de Miller Heiman Group, los vendedores pueden guiar la negociación de ventas o contratos complejos sin caer en las presiones en busca de descuentos, ofreciendo así soluciones valiosas para los clientes.
Asegure el éxito a través de las negociaciones
Ventajas de las Habilidades de negociación
Reconocer y contrarrestar las tácticas de negociación del cliente
Será capaz de identificar y responder a las tácticas de negociación de los clientes, pudiendo recuperar el control y encauzar la operación por la dirección adecuada.
Evitar dañar las relaciones con los clientes
Evite negociaciones difíciles gracias a procesos positivos que le ayuden a preservar las relaciones con los clientes con vistas a futuras oportunidades de negocio
Consolidar la fijación de precios
El precio de sus soluciones o servicios no tiene por qué seguir siendo un misterio. Los vendedores aprenderán a concretar los precios con los clientes mucho antes de que se cierre el trato.
Abrir la puerta a futuras oportunidades de venta
La primera negociación con los clientes puede ayudarle a esclarecer los futuros objetivos y requisitos de la empresa. Tras una ronda de negociaciones exitosa, se encontrará en una posición privilegiada en lo que a las futuras oportunidades de venta se refiere.
Asegure el éxito a través de las negociaciones
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