Strategic Selling® con Perspectiva
Gane operaciones complejas con un enfoque escalado y fundamentado en los conocimientos de la gestión de oportunidades.
Un proceso de ventas fiable para satisfacer las cambiantes expectativas de los compradores modernos.
Strategic Selling® con Perspectiva se ha considerado el programa líder en formación de ventas por las empresas de la lista Fortune 1000 de todo el mundo. Dotamos a sus vendedores de los procesos y herramientas que necesitan para realizar análisis estratégicos sobre cuentas con varios responsables. Al abordar las necesidades comerciales y los motivos personales de los clientes, los vendedores descubren información esencial y sus motivos para comprar.
Yendo un paso más allá de los programas estándar de formación de ventas, Miller Heiman Group combina metodología y tecnología en Strategic Selling® con Perspectiva. A través de este programa, los vendedores se ganan el derecho a relacionarse con compradores antes y de manera más frecuente en el ciclo de ventas, lo que genera más tratos favorables para ambos.
Desarrolle la estrategia de ventas necesaria para cerrar la operación
Ventajas de Strategic Selling® con Perspectiva
Simplificar una venta compleja
Al dividir las ventas más complejas en componentes comprensibles, Strategic Selling® con Perspectiva proporciona una hoja de ruta para ganar más tratos rápidamente.
Enfoque de ventas consistente y repetible
Los equipos de ventas aprenden a hablar el mismo idioma y siguen el mismo proceso en toda su organización, lo que conlleva un enfoque consistente, repetible y escalable.
Respaldado por la tecnología
Nuestra nueva plataforma de análisis de ventas, Scout de Miller Heiman Group usa datos y análisis para respaldar la metodología de Strategic Selling® con Perspectiva.
Icónicas hojas azules
Nuestras clásicas hojas azules (ahora actualizadas para incluir Perspectiva) ayudan a los vendedores a identificar su posición con respecto a los clientes y determinar la siguiente medida que han de adoptar.
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