Verbesserung der Vertriebsprozesse
Messen, entwickeln und implementieren Sie einen Prozess, um die Vertriebsleistung Ihrer Organisation zu verbessern.
Steigern Sie den Erfolg mit einem dynamischen Verkaufsprozess.
Statische Verkaufsprozesse halten die Vertriebsteams davon ab, Höchstleistungen zu erzielen. In einem Umfeld, in dem sich die Anforderungen der Kunden ständig ändern, müssen Sie herausfinden, was die Kunden brauchen, und Ihren Verkaufsprozess dann entsprechend ausrichten.
Der Ansatz der Miller Heiman Group zur Verbesserung des Vertriebsprozesses beginnt mit der Entwicklung eines umfassenden Verständnisses Ihrer Ziele. Wir helfen Ihnen bei der Planung und Enwicklung eines dynamischen Verkaufsprozesses, der detailliert die Schritte, Entscheidungen, Maßnahmen, Tools und Inhalte beschreibt, die Ihre Verkäufer fehlerfrei ausführen müssen.
Unsere Berater unterstützen Sie bei der Implementierung Ihres Vertriebsprozesses und dessen Integration in Ihre Vertriebssysteme, und sie stellen Ihnen die Anleitungen und Enablement-Tools zur Verfügung, die Sie für den langfristigen Erfolg benötigen.
Möchten Sie Vertriebsprozesse optimieren, um die Verkaufswirkung zu steigern?
Vorteile der Verbesserung von Vertriebsprozessen
Ihre größten Hürden überwinden
Durch die Standardisierung Ihres Verkaufsprozesses können Sie erfolgreiche Muster replizieren und gleichzeitig Ihre größten Verkaufshürden isolieren und überwinden.
Ihre Abteilungen aufeinander abstimmen
Verbesserungen des Verkaufsprozesses funktionieren nur, wenn Ihre gesamte Organisation aufeinander abgestimmt ist. Wir arbeiten daran, jede Abteilung – Verkauf, Marketing, Kundendienst usw. – an Bord zu holen und auf den neuesten Stand zu bringen.
Prozessverbesserungen aufrechterhalten
Vermitteln und verstärken Sie Schlüsselbotschaften und -konzepte, um sicherzustellen, dass Verbesserungen des Verkaufsprozesses für den langfristigen Erfolg angewendet werden.
Kennzahlen zur Verfolgung des Verkaufserfolgs verwenden
Manager können Vertriebsaktivitäten verfolgen, um den Erfolg in jeder Phase des Verkaufsprozesses sicherzustellen.