Vergütungspläne im Vertrieb
Ermöglichen Sie eine enge Abstimmung von Vergütung und Leistung, um die Verkaufsziele des Unternehmens zu erreichen.
Optimieren Sie Vergütungsmodelle im Vertrieb.
Verkaufsvergütungen und -anreize fördern das Verkäuferverhalten und motivieren sie dazu, gesetzte Ziele zu erreichen. Ein optimal definierter Vergütungsplan legt klar fest, wie die Vergütungsstrukturen und -richtlinien funktionieren, und er beschreibt detailliert die Ergebnisse, die die Verkäufer benötigen, um ihre Leistungszulagen zu erhalten.
Die Miller Heiman Group weiß, dass Verkaufs- und Incentive-Programme komplex, aber auch emotional sein können. Unser Vergütungsplan-Programm konzentriert sich auf die Darlegung und Bestimmung der Schlüsselkomponenten, die für die Erstellung Ihres Vergütungsplans erforderlich sind. Wir arbeiten mit Ihrer Organisation zusammen, um einen tragfähigen Vergütungsplan zu entwickeln, der für jeden gültig ist – von Vertriebsleitern auf oberster Ebene bis hin zu Verkäufern im Kundenkontakt.
Möchten Sie eine ausgewogene, klar definierte und ausgerichtete Vergütungsstruktur im Vertrieb schaffen?
Vorteile von Vergütungsplänen
Vergütung mit spezifischen Zielen abstimmen
Stellen Sie sicher, dass Ihre Verkaufsziele mit den in Ihrem Vergütungsplan enthaltenen Aktionen und Ergebnissen übereinstimmen.
Nutzung der Vergütungspläne durch die Vertriebsleiter gewährleisten
Holen Sie die Zustimmung der Vertriebsleiter zu Ihrem Vergütungsplan ein, um sicherzustellen, dass diese gezielt Anreize einsetzen, um erfolgreiche Verhaltensweisen zu verstärken.
Für ausgewogene Anreize sorgen
Sie werden lernen, wie Sie ein ausgewogenes Incentive-Programm entwickeln können, um sicherzustellen, dass jeder Mitarbeiter in Ihrer Organisation angemessen vergütet wird.
Mitarbeiterfluktuation reduzieren
Angemessene Vergütungen und Anreize geben Ihnen die Möglichkeit, erfolgreiche Verkäufer zu binden und die Moral des Vertriebsteams zu steigern.
