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Das traditionelle Konzept eines Verkaufsgesprächs wird in Kürze aussterben. Kunden besitzen heute mehr Kaufkraft und Einblicke als je zuvor, und die Zahl der einzelnen Vertriebsmitarbeiter, die ihre Verkaufsquoten erreichen, ist in den letzten fünf Jahren um 10 Prozent zurückgegangen.

Die größten Hindernisse, die Vertriebsorganisationen heute bewältigen müssen? Die Käufer lernen besser, wie sie schneller kaufen können, als die Verkäufer ihre Verkaufsleistung zu verbessern lernen – und das ist ein Problem, das Unternehmen nicht einfach ignorieren können.

Das ist der Punkt, an dem die Miller Heiman Group ansetzt.

Die zwei Dinge, die unsere Vertriebs- und Serviceorganisation am besten macht

Unser Erfolg bei der Entwicklung von erstklassigen Vertriebs- und Serviceorganisationen hängt von unserer Fähigkeit ab, Ausrichtung und Umsetzung auf eine Weise zu verbessern, wie das sonst niemand in dieser Branche kann.

  • Ausrichtung: Der Erfolg stellt sich durch die Sicherstellung ein, dass Sie über die richtigen Mitarbeiter, Funktionen und Kanäle am richtigen Ort verfügen. Durch die Ausrichtung Ihrer Vertriebsbemühungen mit innovativen Incentives und Beurteilungsprogrammen, die talentierte Mitarbeiter anziehen, können greifbare geschäftliche Ergebnisse erzielt werden.

Darüber hinaus unterstützen wir agile Vertriebsfunktionen auf Organisationsniveau, indem wir Benchmarks für Ihre gesamte Branche definieren und damit für technologische Veränderungen gewappnet sind. Damit wird gewährleistet, dass Sie jederzeit die wertvollsten digitalen Vermögenswerte, die Ihnen zur Verfügung stehen, nutzen.

  • Umsetzung: Unsere bewährten, erstklassigen Methoden erzielen Ergebnisse auf der Ebene der Organisation, indem sichergestellt wird, dass Ihre Vertriebsbemühungen ineinandergreifen und zusammenwirken, anstatt auf individuelle Vorzüglichkeit und Leistung zu vertrauen.

Von spezifischen Programmen zur Entwicklung bestimmter Fertigkeiten, Coaching und Intensivierung bis zur Entwicklung überzeugender Verkaufsinhalte liefern wir die störungsfreie Umsetzung, die für Ihren Erfolg eine entscheidende Rolle spielt.

Die Stärke der Miller Heiman Group | Das traditionelle Konzept eines Verkaufsgesprächs wird in Kürze aussterben. Kunden besitzen heute mehr Kaufkraft und Einblicke als je zuvor, und die Zahl der einzelnen Vertriebsmitarbeiter, die ihre Verkaufsquoten erreichen, ist in den letzten fünf Jahren um 10 Prozent zurückgegangen.