Wir haben Scout by Miller Heiman Group, unsere leistungsstarke Plattform für Vertriebsanalyse, auf den Markt gebracht und versprochen, dass sie die Art und Weise, wie Sie verkaufen, verändert. Durch die Kombination von datengesteuerter Technologie mit unserer bewährten und aktualisierten Verkaufsmethode Strategisches Verkaufen® mit Perspektive wird Scout die Technologie für Ihr Verkaufsteam relevant und nützlich machen. Anstatt lästige CRM-Aufgaben zu erledigen, haben Ihre Mitarbeiter jetzt Zugang zu praxisnahen Erkenntnissen und erkennen die Schritte, die ein Verkaufsprojekt voranbringen.

Aber was bedeuten diese Versprechen wirklich? Und wie verändert Scout das Spiel für jeden einzelnen in Ihrer Vertriebsorganisation?

Scout bietet Vorteile für jeden einzelnen in Ihrer Vertriebsorganisation

Wir haben Scout entwickelt, um die Daten zur Verfügung zu stellen, die Ihrem Unternehmen helfen, die Inhalte Ihrer Vertriebsschulungen in die Tat umzusetzen. Auf granularer Ebene gibt es dabei mehrere wichtige Möglichkeiten, wie Scout Probleme für Verkäufer, Leiter und Führungskräfte im Vertrieb löst.

1. Vertriebsmitarbeiter: Scout steuert die Maßnahmen der Verkäufer

Vertriebsmitarbeiter hassen es, Daten in CRMs einzugeben. Die meisten Verkäufer sehen keinen Nutzen in den Daten, nachdem sie im System gelandet sind. Tatsächlich fühlen sich laut einem aktuellen Bericht von CSO Insights mehr als 80 Prozent der Verkäufer durch die Menge an Daten und Informationen über Interessenten gefordert, und nur ein Viertel der Vertriebsorganisationen zeigt großes Vertrauen in die Qualität ihrer CRM-Daten.

Scout verändert die typische Sicht auf die Technologie, indem Vertriebsteams durch die Methode angeregt werden, mit dem CRM interagieren zu wollen. Mit Scout erhalten Vertriebsmitarbeiter umgehend Einblicke, die durch prädiktive Analysen generiert werden – spezielle Echtzeit-Maßnahmen, die sie ergreifen können, um die Chancen für einen Verkaufsabschluss zu erhöhen. Die Plattform macht die Methode Strategisches Verkaufen® mit Perspektive in den Momenten zugänglich, in denen es darauf ankommt.

Vertriebsmitarbeiter setzen sich bei der Verkaufsarbeit und in der praktischen Anwendung der im Verkaufstraining erlernten Konzepte konsequent mit der Technologie auseinander. Durch die bessere Annahme der Blue Sheet- und Green Sheet-Methode sind die Mitarbeiter besser gerüstet für die Schwerpunktsetzung bei Projekten und für Zeitmanagement und wenden mehr Zeit für die eigentlichen Verkaufsaktivitäten auf.

2. Vertriebsleiter: Scout beeinflusst die Geschäftsergebnisse.

Fast ein Drittel (30 Prozent) der Verkäufer betrachtet inkonsistentes Coaching als ihre größte Herausforderung im Vertrieb. Überall wollen Vertriebsleiter das Niveau des Coachings, das sie den Vertriebsmitarbeitern bieten, verbessern und messen. Aber in vielen Fällen fehlen ihnen die nötigen Tools und Informationen, um den Vertriebsmitarbeitern zu helfen, Geschäftsergebnisse zu beeinflussen, und es ist schwierig zu entscheiden, wann man eingreifen muss.

Scout schafft für Manager die nötigen Voraussetzungen, um schnell und bedarfsgerecht praktisches Coaching anzubieten. Zusätzlich zu den Echtzeit-Alarmsignalen zu Projekten, die Aufmerksamkeit erfordern, bietet Scout den Managern spezielle Einblicke, die sie nutzen können, um die Maßnahmen der Vertriebsmitarbeiter zu steuern und die Erfolgsquoten zu verbessern.

Die Verkäufer dazu zu bringen, die Methode anzunehmen, führt üblicherweise ebenfalls zu Kämpfen beim Coaching und Scout liefert die Lösung. Durch die Verbindung der Verkaufstechnologie mit dem Programm „Strategisches Verkaufen® mit Perspektive“ bietet Scout den Mitarbeitern einen Anreiz, die Verkaufsmethode des Unternehmens anzuwenden, und verschafft gleichzeitig den Managern einen besseren Überblick, wie gut die Methode angenommen wird. Dies bietet den Managern eine weitere Möglichkeit sicherzustellen, dass die Verkäufer die Methode in die Praxis umsetzen.

3. Vertriebsleiter: Scout repliziert Erfolg

Es reicht nicht, einfach nur zu wissen, dass man Erfolg hat. Vertriebsleiter und Führungskräfte müssen wissen, warum Verkäufer Erfolg haben, damit sie effektives Verkaufsverhalten erkennen und den Erfolg im gesamten Unternehmen vervielfachen können.

Mit Hilfe tiefgehender Analysen zeigt Scout Vertriebsleitern die Gründe für Gewinne und Verluste auf, gibt ihnen Einblick in die Erfolgsmuster und versetzt Führungskräfte in die Lage, die Verhaltensweisen zu identifizieren, die immer wieder zu besseren Geschäftsergebnissen führen. Beispielsweise wird aufgezeigt, welche methodengestützten Maßnahmen – wie z. B. die Suche nach dem Budgetverantwortlichen – am ehesten mit erfolgreich abgeschlossenen Projekten im gesamten Unternehmen korrelieren.

Scout macht Führungskräften auch die Analysen zur Effektivität der Vertriebsstrategie transparenter, indem es für ein besseres Verständnis des ROI bei der Annahme und Anwendung der Methode sorgt. Schließlich verbessert Scout die Qualität, Quantität und Aktualität von CRM-Daten auf eine Weise, die Führungskräften hilft, fundiertere und effektivere Entscheidungen zu treffen.

Scout ist anders als jede andere Verkaufstechnologie, die Sie gesehen haben. Wir haben Scout so konzipiert, dass es jedem einzelnen in Ihrem Unternehmen wichtige Vorteile bringt. Noch wichtiger ist, dass Scout Ihre Verkaufsmethode stärkt und Ihnen mit Hilfe prädiktiver Analysen genau zeigt, wie Sie Maßnahmen von Verkäufern steuern, Geschäftsergebnisse beeinflussen und Erfolg in Ihrem gesamten Unternehmen replizieren können.

Wenn dies das Spiel nicht grundlegend verändert, was dann?

Lust auf mehr? Erfahren Sie, wie Sie weiter vorgehen müssen, um Scout by Miller Heiman Group in Ihrem Unternehmen einzusetzen.

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