Es ist ein Meilenstein für den Markt der Sales Performance Lösungen: Die Miller Heiman Group gibt ihren Zusammenschluss mit Korn Ferry bekannt, um gemeinsam eine schlagkräftige Einheit zu bilden, die in der Lage ist, die umfassendsten Lösungen aus einer Hand zu liefern, die jemals auf dem Markt angeboten wurden.

Als Experte auf dem Markt für Vertriebs- und Serviceleistung mit mehr als 20 Jahren Erfahrung freue ich mich außerordentlich, dass unsere Mitarbeiter, unsere Kunden und unsere Independent Sales Consultants an dieser nächsten Phase der Miller Heiman Group teilhaben werden. Unsere Entscheidung für den Zusammenschluss mit Korn Ferry bedeutet, dass wir ohne Zweifel eine starke Einheit im Markt schaffen. Lassen Sie es mich erklären:

Seit 40 Jahre ist das bewährte Methodik- und Skill-Training der Miller Heiman Group das Fundament für erfolgreiche Unternehmen auf der ganzen Welt.  Seit Jahrzehnten ermöglichen wir unseren Kunden, ihre Opportunities besser zu steuern, Beziehungen zu vertiefen, und neuerdings durch unsere CRM-Enablement-Technologie Scout, erfolgreiche Verhaltensweisen zu skalieren und zu replizieren. Der Erfolg der Miller Heiman Group ist und bleibt die Fähigkeit unserer Kunden die richtigen Maßnahmen zu ergreifen.

Korn Ferry, ein weltweit führendes Beratungsunternehmen, ist der unbestrittene Marktführer, wenn es darum geht, Kunden dabei zu unterstützen, die richtigen Talente einzustellen und sie bei der Entlohnung, Entwicklung und Motivation ihrer Mitarbeiter zu beraten. Korn Ferry verfügt über mehr als ein halbes Jahrhundert Erfahrung in Organisationsdesign, Nachfolgeplanung, Talent-Akquise, Führungskräfteentwicklung und Benchmarking und erbringt herausragende Leistungen für Unternehmen weltweit. Die individuelle Ausrichtung, die Korn Ferry für jedes Unternehmen vornimmt, ist das Erfolgsgeheimnis seiner Kunden.

Während die beiden Unternehmen unabhängig von einander überdurchschnittlich erfolgreich waren, werden wir gemeinsam die beiden wichtigsten Elemente einer erstklassigen Vertriebsorganisation umsetzen: ALIGNMENT UND EXECUTION.

Alignment und Execution

Diese Kombination erreicht, was kein anderes Beratungs- oder Professional-Services-Unternehmen der Welt zuvor geschafft hat: organisatorische Ausrichtung und direkte Umsetzung, um erstklassige Vertriebs- und Service-Teams aufzubauen.

Dies ist der Beginn einer Erfolgsgeschichte, die Antworten auf jede Frage auf dem Weg zu überdurchschnittlicher Sales Performance liefert:

  • Verfügen Sie über die richtigen Rollen im Vertrieb und die richtige Organisationsstruktur?
  • Was ist Ihre Akquise-Strategiefür Top-Vertriebstalente?
  • Haben Sie die richtigen Vergütungspläne?
  • Ist Ihr Vertriebsprozessformal definiert und wird er auch umgesetzt?
  • Ist Ihr CRM effizient, wird es aktiv genutztund liefert es einen Mehrwert?
  • Wie effektiv sind Sie darin, neue Opportunities in Ihre Pipeline einzubringen?
  • Was sind häufige Einflussfaktoren für gewonnene oder verlorene Verkaufsprojekte?

Und schließlich ein herzliches DANKESCHÖN an jeden einzelnen unserer Kunden für die erfolgreiche Zusammenarbeit in diesen Wochen, Jahren und Jahrzehnten. Als ich 2014 zur Miller Heiman Group kam, war einer der Beweggründe die vertrauensvolle Beziehung zu unseren Kunden. Sie sind der Grund, warum wir heute hier stehen.

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