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Das weltweit führende Unternehmen für Lösungen im Vertriebs- und Servicebereich arbeitet nun enger mit regionalen unabhängigen Vertriebspartnern, um das weltweite Wachstum voranzutreiben.

CHICAGO – 7. Mai 2019 Die Miller Heiman Group, weltweit führend im Bereich der Sales Performance Optimierung durch Training, Technologie, Beratung und Forschung, hat heute Pläne bekannt gegeben, die regionalen unabhängigen Vertriebspartner (IDPs) des Unternehmens unter der Marke Miller Heiman Group zusammenzuführen. Dies ermöglicht dem Unternehmen, der weltweit wachsenden Nachfrage nach Vertriebslösungen gerecht zu werden.

Die Miller Heiman Group plant, die regionalen Partner des Unternehmens in Argentinien, Brasilien, Frankreich, Indien, Italien, Mexiko, dem Nahen Osten, Südafrika, Spanien und Schweden in den nächsten 12 Monaten stärker zu integrieren. Fünf dieser Partner – Indien, Italien, Spanien, Frankreich und Schweden – sind unter der URL millerheimangroup.com bereits in lokaler Sprache vertreten. Darüber hinaus unterstützt Scout, die Vertriebsanalyseplattform der Miller Heiman Group, die Sprachen Französisch, Deutsch undItalienisch sowie lateinamerikanische Sprachen.

Laut Byron Matthews, Präsident und CEO der Miller Heiman Group, wird das Angebot von Sales Performance Lösungen auf regionaler Ebene von der Marktnachfrage bestimmt. „Globale Anbieter müssen heutzutage mit einem intensiven Wettbewerbs- und Preisdruck fertig werden, während sie gleichzeitig dazu gezwungen sind, die Zeit im Außendienst zu reduzieren“, sagt er. „Diese Einflüsse erfordern, dass wir, die Miller Heiman Group, mehr denn je mit unseren Kunden vor Ort zusammenarbeiten, um ihnen dabei zu helfen, erstklassige Vertriebs- und Serviceorganisationen aufzubauen.“

Einen regional verankerten Service in dieser Breite und Tiefe anzubieten, stellte in der Vergangenheit eine Herausforderung dar. Viele der IDPs verkauften nur eine begrenzte Auswahl an an Lösungen der Miller Heiman Group. Nun kann jeder Partner das gesamte Produktportfolio der Miller Heiman Group in seiner Landessprache verkaufen und seinen Kunden so proprietäre Forschungs-, Technologie-, Beratungs- und Schulungsprogramme anbieten. Dies ermöglicht auch den Zugriff auf alle Ressourcen des weltweit agierenden Unternehmens, einschließlich robusterer Vertriebs-, Marketing- und Kundendienstleistungen.

Die Miller Heiman Group verändert durch diese erweiterten regionalen Partnerschaften die globalen Vertriebsorganisationen nachhaltig. Allen Mueller, Chief Revenue Officer der Miller Heiman Group, erklärt: „Die Miller Heiman Group arbeitet seit Jahren mit vertrauenswürdigen Partnern zusammen, die in den von uns bedienten lokalen Märkten tätig sind. Diese Partner waren daran interessiert, ein breiteres Produktportfolio zu anzubieten, eine breitere Palette von Ressourcen zu unterstützen und ihre Gebiete zu erweitern. Durch die Vertiefung dieser Beziehungen stellen wir jetzt sicher, dass diese Verkäufer und ihre Kunden das bekommen, was sie benötigen, um jetzt und in Zukunft erfolgreich zu sein.

Die Integration kommt zu einem günstigen Zeitpunkt, so Richard Hilton, Managing Director der EMEA-Region der Miller Heiman Group. Er sagt: „Das regionale Wachstum der Miller Heiman Group, das auf unseren Technologieinvestitionen und unserer etablierten Methodik aufbaut, wird Verkäufern in ganz EMEA zum Erfolg verhelfen. Dies ist von besonderer Bedeutung, da viele Vertriebsorganisationen in der EMEA-Region sichunsicheren wirtschaftlichen Bedingungen in einem sich rasch verändernden geopolitischen Umfeld gegenübersehen.“

Tim MacCartney, Managing Director der APAC-Region der Miller Heiman Group, fügt hinzu: „Asien macht laut dem Internationalen Währungsfonds inzwischen fast zwei Drittel des globalen Wirtschaftswachstums aus. Diese Erweiterung ist für die Miller Heiman Group ein entscheidender Schritt nach vorne, indem sie Organisationen dabei hilft, die sich bietende Chance in der APAC-Region zu nutzen.“

Nach der erfolgreichen Einführung von Scout und Strategic Selling mit Perspektive (der aktualisierten Kernmethode des Unternehmens) im vergangenen Sommer katapultiert diese internationale Weiterentwicklung die Miller Heiman Group in den Rang eines technologiegetriebenen globalen Großunternehmens. Mit dem vollen Umfang der Unternehmensressourcen ausgestattet, verfügen die Verkäufer der Miller Heiman Group weltweit nun über die Werkzeuge, die Kunden bei der Umsetzung beachtlicher Veränderungsprozesse und der Revolutionierung des Verkäuferverhaltens zu unterstützen.

Um mehr über die Miller Heiman Group zu erfahren, besuchen Sie bitte: https://www.millerheimangroup.com/de.

Um mit einem Vertreter der Miller Heiman Group in Ihrer Region in Kontakt zu treten, besuchen Sie bitte: https://www.millerheimangroup.com/de/info/kontaktinfo/.

Über Miller Heiman Group

Die Miller Heiman Group ist der weltweit führende Anbieter von Vertriebsmethodik und Vertriebstechnologie für Unternehmen zur Steigerung des Umsatzes und der Verbesserung von Geschäftsergebnissen. Die Trainings-, Beratungs-, Technologie- und Forschungslösungen des Unternehmens bringen Prozesse, Mitarbeiter, Werkzeuge, Daten und Analysen zusammen, um Vertriebs- und Serviceorganisationen auf die Zukunft des Vertriebs vorzubereiten. Für weitere Informationen besuchen Sie https://www.millerheimangroup.com/de.