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In „All That Glitters Is Not Gold: 2019 World-Class Sales Practices Study“ stellt CSO Insights, die Forschungsabteilung der Miller Heiman Group, fest, dass der Verkaufserfolg im Jahr 2019 eher auf eine florierende Wirtschaft als auf Vertriebseffizienz oder -effektivität zurückzuführen ist. Und wenn die Wirtschaft auf die Probe gestellt wird – wie es unvermeidbar der Fall sein wird – werden die Verkäufer auch auf die Probe gestellt. Mit der aktuellen Strategie werden viele Vertriebsorganisationen nicht optimal vorbereitet sein.

Lesen Sie die Zusammenfassung der Studie und erfahren Sie mehr über:
• Die entscheidende Rolle, die individuelle Interaktionen und personalisierte Touchpoints in den heutigen Weltklasse-Unternehmen spielen.

• Die Bedeutung der Talent-Strategie, damit Sie die richtigen Mitarbeiter haben, die Sie zur Erreichung der Unternehmensziele benötigen.

• Die Notwendigkeit, die kontinuierliche Mitarbeiterentwicklung zu unterstützen und den Coaching-Prozess zu formalisieren.

Um mehr über die Vertriebspraktiken zu erfahren, die die führenden Unternehmen vom Rest trennen – und wie Sie diese Praktiken in Ihrer Organisation umsetzen können – laden Sie die Zusammenfassung des 2019 World-Class Sales Practices Report noch heute herunter.