Scout by Miller Heiman Group
Nutzen Sie Daten und Analysen, um Ihre Verkaufsstrategie aufs Wesentliche zu konzentrieren.
Erkennen Sie, mit welchem entscheidenden Schritt Sie zum Abschluss kommen können.
Verkäufer müssen heute mit einer schier überwältigenden Zahl von Entscheidungen zurechtkommen und wissen oft nicht, wo sie ihre Ressourcen am sinnvollsten einsetzen sollten. Gleichzeitig kämpfen Vertriebsmanager damit, die allgemeine Vertriebseffektivität zu messen und zu verbessern, weil es den vorhandenen CRM-Daten an praktisch umsetzbaren Erkenntnissen mangelt.
Mit Scout by Miller Heiman Group lassen sich diese Hindernisse überwinden. Durch die Kombination der Methodik von Strategisches Verkaufen® mit Perspektive und Konzeptorientiertes Verkaufen® mit einer leistungsstarken, Analyse-gesteuerten Verkaufstechnologie erhöht Scout die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufserfolgs und hilft Verkäufern beim Integrieren der Kernmethoden der Miller Heiman Group in ihre eigenen Verkaufsaktivitäten.
Möchten Sie Ihre Vertriebsmethodik mit der richtigen Technologie unterstützen?
Vorteile von Scout by Miller Heiman Group
Verbessern Sie die Übernahme einer Kernmethodik, um die Teamleistung positiv zu beeinflussen
Nutzen Sie die Möglichkeiten eines Mobile-First-Designs, um jederzeit und überall einen problemlosen Zugang zu ermöglichen
Coachen Sie Verkäufer auf skalierbare und persönlichere Weise
Fordern Sie Verkäufer zum Gebrauch bewährter Verkaufsstrategien auf
Verbessern Sie die einheitliche Akzeptanz der Blue Sheets für Strategisches Verkaufen® mit Perspektive
Nehmen Sie eine nahtlose Integration mit dem vorhandenen CRM vor, um einen störungsfreien Datenfluss zu gewährleisten
Verkäuferverhalten steuern
Ändern Sie das Verhalten von Verkäufern, indem Sie zuverlässiger vorhersagen, welche methodischen Maßnahmen die Wahrscheinlichkeit eines tatsächlichen Geschäftsabschlusses steigern und somit eine bessere Leistung erzielen werden.
Geschäftsergebnisse verbessern
Rüsten Sie Vertriebsleiter mit Echtzeit-Informationen auf der Basis des Verhaltens ihrer besten Verkäufer aus, damit Manager Verkäufer schneller und wirkungsvoller coachen können.
Erfolge multiplizieren
Nutzen Sie detaillierte Vertriebsanalyse-Daten, um sowohl erfolgreiche als auch nicht zielführende Verkaufsszenarien zu erkennen und somit die Muster wiederholen zu können, die zu mehr Erfolgen, größeren Projektvolumina und schnelleren Verhandlungen in Ihrer gesamten Organisation führen.
