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Erkennen Sie, mit welchem entscheidenden Schritt Sie zum Abschluss kommen können.

Verkäufer müssen heute mit einer schier überwältigenden Zahl von Entscheidungen zurechtkommen und wissen oft nicht, wo sie ihre Ressourcen am sinnvollsten einsetzen sollten. Gleichzeitig kämpfen Vertriebsmanager damit, die allgemeine Vertriebseffektivität zu messen und zu verbessern, weil es den vorhandenen CRM-Daten an praktisch umsetzbaren Erkenntnissen mangelt.

Mit Scout by Miller Heiman Group lassen sich diese Hindernisse überwinden. Durch die Kombination der Methodik von Strategisches Verkaufen® mit Perspektive, Konzeptorientiertes Verkaufen® und Large Account Management ProcessSM (LAMP®) mit einer leistungsstarken, Analyse-gesteuerten Verkaufstechnologie erhöht Scout die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufserfolgs und hilft Verkäufern beim Integrieren der Kernmethoden der Miller Heiman Group in ihre eigenen Verkaufsaktivitäten.

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Vorteile von Scout by Miller Heiman Group

Verstärken Sie die Anwendung der Vertriebsmethodiken, um die Teamleistung positiv zu beeinflussen

Nutzen Sie die Möglichkeiten eines Mobile-First-Designs, um jederzeit und überall einen problemlosen Zugang zu erhalten

Coachen Sie Verkäufer auf skalierbare und individuellere Weise

Unterstützen Sie Verkäufer, bewährte Verkaufsstrategien zu nutzen

Verbessern Sie die einheitliche Anwendung der Blue Sheets für Strategisches Verkaufen® mit Perspektive

Nehmen Sie eine nahtlose Integration mit dem vorhandenen CRM vor, um einen stetigen Datenfluss zu gewährleisten

Verkäuferverhalten steuern

Ändern Sie das Verhalten von Verkäufern, indem Sie zuverlässiger vorhersagen, welche Maßnahmen die Wahrscheinlichkeit eines tatsächlichen Geschäftsabschlusses steigern, was zu besserer Leistung führt.  

Geschäftsergebnisse verbessern

Rüsten Sie Vertriebsleiter mit Echtzeit-Informationen auf der Basis des Verhaltens ihrer besten Verkäufer aus, damit Manager Verkäufer früher wirkungsvoller coachen können.

Erfolge multiplizieren

Nutzen Sie detaillierte Vertriebsanalyse-Daten, um sowohl erfolgreiche als auch nicht zielführende Verkaufsszenarien zu erkennen und somit die Muster wiederholen zu können, die zu mehr Erfolgen, größeren Projektvolumina und schnelleren Verhandlungen in Ihrer gesamten Organisation führen. 

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Eine bessere Vertriebsleistung beginnt mit der richtigen Methodik. Wir haben die Lösung.

Auf die Perspektive kommt es an