Large Account Management Process (LAMP®)
Entwickeln Sie eine langfristig angelegte Roadmap für Ihre strategisch wichtigsten Accounts.
Beweisen Sie Ihren Kunden den Wert Ihres Unternehmens.
Beim Large Account Management Process℠ (abgekürzt als LAMP® bezeichnet) liegt der Schwerpunkt auf der Planung und dem Management von Beziehungen innerhalb strategisch wichtiger Accounts. Auf Basis der Gold Sheet-Analyse und -Strategie der Miller Heiman Group bringt LAMP® Unternehmen die Ausarbeitung praktisch umsetzbarer Account Management-Pläne bei, die den Erfolg sowohl von Verkäufern als auch ihrer Kunden sicherstellen.
Die LAMP®-Initiative berücksichtigt die drei wichtigsten Phasen des Account Managements: Erfassung von Daten, Strategiesitzungen und Ausführung. LAMP® versetzt Vertriebsorganisationen, die sich an diesen bewährten Prozess halten, in die Lage, alles – von der Kundenwahrnehmung bis zur Zusammenarbeit zwischen Teams – positiv zu beeinflussen.
Möchten Sie Potenzial für weiteres Account-Wachstum erschließen?
Vorteile von LAMP®
Ein Blick in die Zukunft
Das Management strategisch wichtiger Accounts schafft eine gemeinsame Zukunftsvision, was ein für alle Seiten vorteilhaftes Account-Wachstum über viele Jahre hinweg zur Folge hat.
Accounts werden klar strukturiert
Wir helfen Ihnen bei der Feststellung und Segmentierung unübersichtlicher Accounts zu leichter zu kontrollierenden Komponenten, um Ihre inneren Stärken auf die Anforderungen Ihrer Kunden auszurichten.
Accounts schützen
Die Miller Heiman Group gibt Ihnen die Hilfsmittel an die Hand, die Sie brauchen, um strategisch wichtige Accounts vor Kommunikationspannen und Bedrohungen durch die Konkurrenz zu schützen.
Kundenbeziehungen festigen
Entwickeln Sie enge Beziehungen zu den wichtigsten Akteuren innerhalb strategisch bedeutsamer Accounts, um auf diese Weise Reichweite, Bindung und Wachstum zu verbessern.
Möchten Sie Potenzial für weiteres Account-Wachstum erschließen? Nehmen Sie jetzt Kontakt mit uns auf!
Weiterführende Angebote
Strategisches Verkaufen® mit Perspektive
Schließen Sie komplexe Geschäftsprojekte mit einem skalierbaren, auf relevanten Erkenntnissen basierten Ansatz für das Opportunity Management sicher ab.
Konzeptorientiertes Verkaufen®
Entwickeln Sie Strategien für Verkaufsgespräche, die zu besseren Ergebnissen führen.
