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Beweisen Sie Ihren Kunden den Wert Ihres Unternehmens.

Beim Large Account Management Process℠ (abgekürzt als LAMP® bezeichnet) liegt der Schwerpunkt auf der Planung und dem Management von Beziehungen innerhalb strategisch wichtiger Accounts. Auf Basis der Gold Sheet-Analyse und -Strategie der Miller Heiman Group bringt LAMP® Unternehmen die Ausarbeitung praktisch umsetzbarer Account Management-Pläne bei, die den Erfolg sowohl von Verkäufern als auch ihrer Kunden sicherstellen.

Die LAMP®-Initiative berücksichtigt die drei wichtigsten Phasen des Account Managements: Erfassung von Daten, Strategiesitzungen und Ausführung. LAMP® versetzt Vertriebsorganisationen, die sich an diesen bewährten Prozess halten, in die Lage, alles – von der Kundenwahrnehmung bis zur Zusammenarbeit zwischen Teams – positiv zu beeinflussen.

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Vorteile von LAMP®

Checkmark

Ein Blick in die Zukunft

Das Management strategisch wichtiger Accounts schafft eine gemeinsame Zukunftsvision, was ein für alle Seiten vorteilhaftes Account-Wachstum über viele Jahre hinweg zur Folge hat.

Checkmark

Accounts werden klar strukturiert

Wir helfen Ihnen bei der Feststellung und Segmentierung unübersichtlicher Accounts zu leichter zu kontrollierenden Komponenten, um Ihre inneren Stärken auf die Anforderungen Ihrer Kunden auszurichten.

Checkmark

Accounts schützen

Die Miller Heiman Group gibt Ihnen die Hilfsmittel an die Hand, die Sie brauchen, um strategisch wichtige Accounts vor Kommunikationspannen und Bedrohungen durch die Konkurrenz zu schützen.

Checkmark

Kundenbeziehungen festigen

Entwickeln Sie enge Beziehungen zu den wichtigsten Akteuren innerhalb strategisch bedeutsamer Accounts, um auf diese Weise Reichweite, Bindung und Wachstum zu verbessern.

Optionen zur Durchführung von Trainings

  • Das Präsenztraining unter Leitung erfahrener Vertriebstrainer bietet eine praxisorientierte Methode für Teilnehmer, deren Erfolg in erheblichem Maße von direkter, persönlicher Zusammenarbeit und der Übung der erforderlichen Kompetenzen abhängt.

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