Channel Management
Optimieren Sie Ihre Produktivität durch die Planung von Vertriebskanälen und persönliches Engagement.
Verwandeln Sie das Vertriebskanal-Management in einen Wettbewerbsvorteil.
Das Management von Vertriebskanälen ist ein kritisches Element moderner Verkaufsstrategien. Das Programm „Channel Management“ der Miller Heiman Group rüstet Vertriebsorganisationen mit Best Practices für die Leitung von indirekten Vertriebsaktivitäten auf allen Vertriebswegen aus.
Das Channel Management muss sich mit ganz speziellen Herausforderungen auseinandersetzen: dem Mangel an einem formellen Training, schlecht definierten Managementprozessen und einer unzureichenden Vertriebsschulung. Die Miller Heiman Group nimmt sich dieser Hindernisse konkret an. Sie unterstützt Sie beim Coachen von Verkäufern und bei der Entwicklung der nötigen Struktur, um sich einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt erarbeiten zu können.
Möchten Sie noch heute Ihre Vertriebskanal-Managementfähigkeiten verbessern?
Channel Sales
Planen Sie den Verkauf über Vertriebskanäle und setzen Sie diesen Plan um, um die Produktivität und Rentabilität zu steigern.
Vorteile des Programms „Channel Management“
Umsatzsteigerung
Vergrößern Sie Ihre Reichweite über verschiedene Vertriebskanäle hinweg und pflegen Sie sorgfältig die Beziehungen mit Ihren Partnern, um weitere Chancen zu eröffnen und infolgedessen eine höhere Rentabilität zu erzielen.
Optimierungspotenzial identifizieren
Mit Channel Benchmarking können Sie die Performance jedes einzelnen Vertriebskanals verstehen und somit Bereiche erkennen, in denen die Leistung stimmt und in denen strategische Anpassungen erforderlich sind.
Teammitglieder optimal einsetzen
Stellen Sie sicher, dass die einzelnen Mitglieder des Teams ihre Rolle im Channel Management wie auch ihre Rolle in der Gesamtstrategie und bei der Umsetzung verstehen.
Kundenzufriedenheit verbessern
Kunden arbeiten lieber mit Anbietern zusammen, deren Vertriebskanal-Managementpartner mit dem Ziel zusammenarbeiten, Komplettlösungen bereitzustellen.