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Stimmen Sie Ihre Verkaufsmethode darauf ab, wie Führungskräfte bei Kaufentscheidungen vorgehen.

Executive Impact schult Verkäufer im Zuschneiden von Verkaufspräsentationen auf die Art und Weise, in der führende Unternehmensvertreter Informationen verarbeiten und im Gedächtnis behalten. Indem sie direkt mit hochrangigen Entscheidungsträgern kommunizieren, erhöhen Verkäufer die Wahrscheinlichkeit, die erwünschte Zustimmung einzuholen.

Unsere intensiven Forschungen haben ergeben, dass die Kommunikation mit hochrangigen Führungskräften dann am effektivsten ist, wenn sie auf einen bestimmten Entscheidungsfindungsstil abgestimmt ist:

  • Skeptiker
  • Charismatiker
  • Denker
  • Nachahmer
  • Kontrolleure

Executive Impact℠ hilft Verkäufern dabei, diese verschiedenen Stile zunächst zu identifizieren. Anschließend wird die Botschaft so gestaltet, dass die richtigen Informationen zum richtigen Zeitpunkt an den Mann gebracht werden.

Möchten Sie zielfühernde Verkaufsgespräche mit hochrangigen Führungskräften gestalten können?

Nehmen Sie jetzt Kontakt mit uns auf!

Vorteile von Executive Impact

Checkmark

Schnellere Einholung der Zustimmung durch Führungskräfte

Bei den meisten Verkaufsprozessen werden hochrangige Führungskräfte erst im Endstadium hinzugezogen. Executive Impact vermittelt, wie Sie die Zustimmung durch diese Führungskräfte gleich zu Anfang einholen und somit dafür sorgen können, dass die Geschäftsverhandlungen vorankommen.

Checkmark

Das Selbstvertrauen bei Gesprächen mit Führungskräften auf Geschäftsführungsebene wird gesteigert

Wir zeigen Ihnen, wie Sie mit Selbstvertrauen in Ihre Besprechung mit Führungskräften auf Geschäftsführungsebene hineingehen, ohne sich von deren Status beeindrucken zu lassen.

Checkmark

Verstehen, wie Führungskräfte Entscheidungen treffen

Wir verhelfen Ihnen zu einem besseren Verständnis der fünf charakteristischen Entscheidungsstile und zeigen auf, wie Sie Ihr Verkaufsangebot an jeden dieser Stile anpassen können.

Checkmark

Wirkungsvollere Gespräche führen

Wenn Sie verstehen, wie hochrangige Führungskräfte denken und Informationen aufnehmen, werden Sie intensivere und zielführende Besprechungen mit Vertretern der Unternehmensführung abhalten.

Optionen zur Durchführung von Trainings

  • Das Präsenztraining unter Leitung erfahrener Vertriebstrainer bietet eine praxisorientierte Methode für Teilnehmer, deren Erfolg in erheblichem Maße von direkter, persönlicher Zusammenarbeit und der Übung der erforderlichen Kompetenzen abhängt.

  • Die Optionen des Digital Learning der Miller Heiman Group ermöglicht den Zugriff auf Lerninhalte – jederzeit, überall, ob von Desktop- oder mobilen Devices. Diese Option eignet sich daher ideal für Unternehmen, deren Mitarbeiter an verschiedenen Standorten operieren und die an flexiblen, optimal verfügbaren Lösungen interessiert sind.

Möchten Sie zielfühernde Verkaufsgespräche mit hochrangigen Führungskräften gestalten können? Nehmen Sie jetzt Kontakt mit uns auf!

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