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Stimmen Sie Ihre Verkaufsmethode darauf ab, wie Führungskräfte bei Kaufentscheidungen vorgehen.

Executive Impact℠ schult Verkäufer im Zuschneiden von Verkaufspräsentationen auf die Art und Weise, in der führende Unternehmensvertreter Informationen verarbeiten und im Gedächtnis behalten. Indem sie direkt mit hochrangigen Entscheidungsträgern kommunizieren, erhöhen Verkäufer die Wahrscheinlichkeit, die erwünschte Zustimmung einzuholen.

Unsere intensiven Forschungen haben ergeben, dass die Kommunikation mit hochrangigen Führungskräften dann am effektivsten ist, wenn sie auf einen bestimmten Entscheidungsfindungsstil abgestimmt ist:

  • Skeptiker
  • Charismatiker
  • Denker
  • Nachahmer
  • Kontrolleure

Executive Impact℠ hilft Verkäufern dabei, diese verschiedenen Stile zunächst zu identifizieren. Anschließend wird die Botschaft so gestaltet, dass die richtigen Informationen zum richtigen Zeitpunkt an den Mann gebracht werden. Dieses Training ist für jedes Unternehmen sehr zu empfehlen, das seine Erfolgsrate beim Verkaufen an Executives steigern möchte.

Möchten Sie zielführende Verkaufsgespräche mit hochrangigen Führungskräften gestalten können?

Fangen Sie noch heute damit an

Vorteile von Executive Impact

Schnellere Einholung der Zustimmung durch Führungskräfte

Bei den meisten Verkaufsprozessen werden hochrangige Führungskräfte erst im Endstadium hinzugezogen. Executive Impact vermittelt, wie Sie die Zustimmung durch diese Führungskräfte gleich zu Anfang einholen und somit dafür sorgen können, dass die Geschäftsverhandlungen vorankommen.

Das Selbstvertrauen bei Gesprächen mit Führungskräften auf Geschäftsführungsebene wird gesteigert

Wir zeigen Ihnen, wie Sie mit Selbstvertrauen in Ihre Besprechung mit Führungskräften auf Geschäftsführungsebene hineingehen, ohne sich von deren Status beeindrucken zu lassen.

Verstehen, wie Führungskräfte Entscheidungen treffen

Wir verhelfen Ihnen zu einem besseren Verständnis der fünf charakteristischen Entscheidungsstile und zeigen auf, wie Sie Ihr Verkaufsangebot an jeden dieser Stile anpassen können.

Wirkungsvollere Gespräche führen

Wenn Sie verstehen, wie hochrangige Führungskräfte denken und Informationen aufnehmen, werden Sie intensivere und zielführende Besprechungen mit Vertretern der Unternehmensführung abhalten.

Optionen zur Durchführung von Trainings

  • Das Präsenztraining unter Leitung erfahrener Vertriebstrainer bietet eine praxisorientierte Methode für Teilnehmer, deren Erfolg in erheblichem Maße von direkter, persönlicher Zusammenarbeit und der Übung der erforderlichen Kompetenzen abhängt.

  • Die Optionen des Digital Learning der Miller Heiman Group ermöglicht den Zugriff auf Lerninhalte – jederzeit, überall, ob von Desktop- oder mobilen Devices. Diese Option eignet sich daher ideal für Unternehmen, deren Mitarbeiter an verschiedenen Standorten operieren und die an flexiblen, optimal verfügbaren Lösungen interessiert sind.

Sichern Sie sich Ihren Platz am Vorstandstisch

Weiterführende Angebote zu Verkaufstraining

Weltklasse-Verkaufstraining zum Thema Verkaufen an Führungskräfte

Executive Impact verwendet umfangreiche Forschung dazu, wie Führungskräfte auf Geschäftsleitungsebene Entscheidungen treffen, um zu gewährleisten, dass Ihr Verkaufsansatz darauf abgestimmt ist, wie Führungskräfte vorzugsweise kaufen:

  • Verkaufen an die Geschäftsleitungsebene bedeutet, dass Sie Ihre Präsentation von Informationen anpassen müssen, um dem Stil gerecht zu werden, wie Führungskräfte Informationen verarbeiten. Dadurch erhöht sich Ihre Verkaufseffektivität erheblich, da Sie sich die Zustimmung von hochrangigen Entscheidungsträgern sichern.
  • Viele Faktoren tragen zu suboptimalen Gewinnraten bei, und Verkaufen an Führungskräfte kann einer davon sein. Als professioneller Verkäufer sollten Sie verstehen, wie Sie an Führungskräfte verkaufen und welche Techniken Sie beherrschen sollten, bevor Sie an Führungskräfte verkaufen.
  • Wenn es darum geht, eine Verkaufspräsentation effektiv vorzubereiten, müssen Sie beim Verkaufen an Führungskräfte verstehen, wie diese „ticken“. Entscheidend ist, ihren Entscheidungsstil zu recherchieren, wenn Sie eine Verkaufsstrategie für Führungskräfte entwickeln. Mit unserem Training Executive Impact können Sie sich einen Platz am Tisch der Führungskräfte sichern und Ihre Verkaufsfähigkeiten für die Geschäftsleitungsebene entwickeln.

In diesem Programm werden Sie lernen, wie man an Führungskräfte verkauft, und eine Rahmenstrategie erkunden, die zu besserem Verständnis führt, wie andere am besten zu beeinflussen sind. Unsere zweijährige Studie mit fast 1.700 Führungskräften hat ergeben, dass Kommunikation auf der Geschäftsleitungsebene am effektivsten ist, wenn sie auf einen von fünf Entscheidungsstilen zugeschnitten ist.

Sie werden entdecken, wie Sie an jeden Entscheidungsstil am besten verkaufen, was Ihre Abschlussquoten für den Verkauf an Führungskräfte erheblich erhöhen kann.

Erhalten Sie Experteneinblicke zum Verkauf an Führungskräfte der Geschäftsleitungsebene

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Meistern Sie das Verkaufen an Führungskräfte

Die Anforderungen von Kaufentscheidungsträgern auf Geschäftsleitungsebene unterscheiden sich oft recht stark von anderen Stakeholdern; Verkäufer müssen ihre Botschaft an sie daher entsprechend gestalten.

Diese Führungskräfte konzentrieren sich darauf, die langfristige Vision des Unternehmens zu erreichen, anstatt auf tagtägliche Aufgaben. Beim Verkaufen an die Geschäftsleitungsebene muss Ihre Lösung auf alle individuellen Problembereiche der Entscheidungsträger eingehen und beinhalten, wie sie für Verbesserung und Wachstum für ihr Unternehmen sorgen kann.

Wirkungsvoll an Führungskräfte zu verkaufen erfordert ein tiefes Verständnis davon, wie ihre Entscheidungsstile zu entschlüsseln sind, wie sie Informationen verbreiten und wie ihnen speziell auf ihre einzigartige Sichtweise zugeschnittene Materialien bereitgestellt werden können.

Eine effektive Strategie für die Verkaufspräsentation beinhaltet sehr viel mehr als nur, wie Sie Ihre Folien gestalten. Es geht viel mehr darum, Ihre Botschaft erfolgreich anzupassen, damit sie bei den Kaufentscheidungsträgern Anklang findet, in welcher Reihenfolge Sie Ihre Inhalte anbringen und die Art von Inhalten, die Sie präsentieren.

Verbessern Sie Ihren Verkaufserfolg, wenn Sie an CEOs, CFOs, CIOs, CROs und andere Führungskräfte verkaufen

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Verstehen Sie Entscheidungsstile, wenn Sie an Führungskräfte verkaufen

Alle Führungskräfte der Geschäftsleitungsebene fallen unter einen von fünf Entscheidungsstilen Im Verlauf von Executive Impact lernen Sie, wie die Führungskraft, an die Sie verkaufen, in eine dieser fünf Kategorien einzuordnen ist, und dann Ihre Executive-Verkaufsbotschaft und -Verkaufsstrategie so zuzuschneiden, dass sie bei jeder Verhaltensart Anklang findet.

Wenn Sie an Führungskräfte verkaufen, werden Ihnen diese fünf Entscheidungsstile begegnen:

  1. Charismatiker: Charismatiker sind überlebensgroße Persönlichkeiten, die immer auf der Suche nach der nächsten großen Idee sind. Sie möchten verstehen, wie eine Lösung ihnen hilft, ihre große Idee zu verwirklichen.
  2. Denker: Denker sind vorsichtige, präzise Führungskräfte, die zu einem defensiven, intellektuellen und methodischen Verhalten neigen. Wenn Sie Ihre Executive-Verkaufsstrategie für diesen Entscheidungsstil entwickeln, ist es wichtig, zu wissen, dass Denker prozessorientiert, quantitativ und äußerst gründlich sind.
  3. Skeptiker: Skeptiker sind von Natur aus misstrauisch gegenüber allem, was nicht in ihr Weltbild passt, und sie sind freimütige und durchsetzungsstarke Führungskräfte. Wenn Sie an Skeptiker verkaufen, werden diese verlangen, dass alle Informationen aus nachweislich glaubwürdigen Quellen stammen.
  4. Folger: Folger sind risikoscheu, haben jedoch eine starke Persönlichkeit, die ihren Entscheidungsstil verbergen kann; an Folger zu verkaufen bedeutet, an disziplinierte Führungskräfte zu appellieren, die sich dafür einsetzen, bewährte Ansätze zu verfolgen, die im Einklang mit ihren Erfahrungen aus der Vergangenheit stehen.
  5. Kontrollierer: Kontrollierer sind eigenständige Mikromanager und Perfektionisten, die von Versagensangst angetrieben werden. Wenn Sie Ihre Executive-Verkaufsstrategie für sie entwickeln, denken Sie daran, dass Kontrollierer sich eine Idee zu eigen gemacht haben müssen, bevor sie fortfahren.

Der wichtigste Teil beim Verkaufen an Führungskräfte besteht darin, Ihre Verkaufskommunikationen an deren Entscheidungsstil anzupassen. Die Chancen, einen Deal zu gewinnen, steigen, wenn Sie die Führungskräfte, an die Sie verkaufen, in einen der fünf Entscheidungsstile einordnen.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Botschaft dem Verkaufsstil für die Geschäftsleitungsebene der jeweiligen Führungskraft entspricht, und entwickeln Sie eine Vorgehensweise dafür, einzuschätzen, wie entschlossen Ihre Führungskraft ist, den Deal mit Ihnen abzuschließen.

Übertreffen Sie die Konkurrenz beim Verkaufen an Führungskräfte

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Ist dieser Trainingskurs für das Verkaufen an Führungskräfte der richtige für Sie?

Dieser fortgeschrittene Verkaufstrainingskurs könnte die richtige Lösung für Sie sein, falls Sie Ihren Verkaufserfolg auf der Geschäftsleitungsebene verbessern möchten, durch:

  • die Einschätzung von Entscheidungsstilen von Führungskräften, um die richtigen Informationen vorzubringen und die Abschlusswahrscheinlichkeit beim Verkaufen an Führungskräfte zu erhöhen.
  • die Herstellung einer Verbindung zu den Führungskräften, wenn Entscheidungen in Kundenunternehmen auf höheren Ebenen getroffen werden.
  • die Sicherstellung der Zustimmung von Führungskräften für ein größeres Volumen an Geschäften mit hohem Potenzial.
  • die Verbesserung der Qualität von Verkaufsgesprächen mit Führungskräften, um Geschäftsgelegenheiten voranzubringen.
  • die Entwicklung von Kompetenz bei Präsentationen an Führungskräfte.
  • die Verbesserung des Werts interner Meetings beim Verkaufsvorgang an die Geschäftsleitungsebene.

das Vermeiden häufiger Fehler beim Verkaufen an Führungskräfte.

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Die Hauptvorteile von Executive Impact

Mit dem Verkaufstrainingskurs Executive Impact werden Sie Ihre Fähigkeiten beim Verkauf an Führungskräfte verbessern und Folgendes lernen:

  • Ihr Selbstbewusstsein zu stärken, wenn Sie in Meetings der Geschäftsleitungsebene an Führungskräfte verkaufen, indem Sie ein klares Verständnis über die fünf hauptsächlichen Entscheidungsstile erlangen: Skeptiker, Charismatiker, Denker, Folger und Kontrollierer.
  • an Führungskräfte zu verkaufen und Ihren Verkaufsansatz dahingehend anzupassen, wie Führungskräfte kaufen, und die Präsentation von Informationen darauf abzustimmen, wie Führungskräfte Informationen verarbeiten.
  • mehr Selbstvertrauen zu haben, wenn Sie sich in Meetings mit Führungskräften befinden und an sie verkaufen.

Erlernen Sie Verkaufsfähigkeiten für die Geschäftsleitungsebene, um keine gewinnbaren Deals zu verlieren

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Verbessern Sie das Verkaufen an Führungskräfte mit zwei Ausführungsoptionen

Während des Verkaufstrainingskurses können Sie Ihre Fähigkeiten für das Verkaufen an Führungskräfte mit zwei Modalitäten verbessern, um das Verkaufen an Führungskräfte zu meistern.

  1. Von Trainern angeleitet: Das von erfahrenen Verkaufsleitern geführte Training bietet einen praxisorientierten Ansatz für Verkäufer, die lernen möchten, wie man an Führungskräfte verkauft, und die von persönlicher Zusammenarbeit und praktischen Übungen von Fertigkeiten profitieren.
  2. Digitales Verkaufstraining: Eine hervorragende Option für geografisch verteilte Zielgruppen, die jederzeit und überall lernen möchten, wie man an Führungskräfte verkauft.

Vermeiden häufiger Fehler beim Verkaufen an Führungskräfte

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Es ist Zeit, ein Profi beim Verkaufen an Führungskräfte zu werden

Sind Sie bereit, Ihr Engagement bei Führungskräften auf Geschäftsleitungsebene zu verbessern, um Ihre Erfolgsquote zu erhöhen? Die Miller Heiman Group bietet das intensive Trainingsprogramm Executive Impact an, das auf das Verkaufen an Führungskräfte ausgerichtet ist und vermittelt, wie Führungskräfte der Geschäftsleitungsebene Entscheidungen treffen.

Kontaktieren Sie uns, um mehr über das Verkaufen an Führungskräfte und darüber zu erfahren, wie die Miller Heiman Group Ihrem Unternehmen helfen kann, seine Executive-Verkaufsstrategie weiterzuentwickeln.