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Überlassen Sie Interaktionen mit Kunden nicht dem Zufall.

Die Fähigkeit Ihres Verkaufsteams, auf dem Markt einen Wettbewerbsvorteil zu erringen, hängt von den Interaktionen der Verkäufer mit ihren Kunden ab. Konzeptorientiertes Verkaufen® hilft Verkäufern bei der Vorbereitung von Besprechungen mit Kunden – ob geplant oder spontan.

Ein erfolgreicher Verkauf setzt sowohl einen Verkaufsprozess als auch einen Plan für Interaktionen mit dem Kunden voraus. Beim Konzeptorientierten Verkaufen® geht es in erster Linie um kundenzentrierte Gespräche, die auf der im Programm Strategisches Verkaufen® mit Perspektive beschriebenen strategischen Analyse aufbauen. Verkäufer lernen, wie man die Anforderungen von Käufern sorgfältig beurteilt und einen fehlerhaften Abgleich zwischen den Bedürfnissen des Kunden und den Angeboten des Verkäufers vermeidet.

Dieses Programm bietet eine einfache Struktur, die für alle Mitarbeiter, die mit Kunden interagieren, von wesentlicher Bedeutung ist.

Möchten Sie ab sofort produktivere und effektivere Besprechungen durchführen können?

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Vorteile von Konzeptorientiertes Verkaufen®

Checkmark

Vorbereitung auf Verkaufsgespräche

Planen Sie im Voraus und recherchieren Sie gründlich; strukturieren Sie Ihre Besprechungen mit Kunden. Stellen Sie den Kunden in den Mittelpunkt. Agieren Sie ergebnisorientiert.

Checkmark

Die Ziele von Käufer und Verkäufer aufeinander abstimmen

Sowohl Sie selbst als auch Ihre Kunden verfolgen bestimmte Ziele. Richten Sie die Ziele des Verkäufers an den Bedürfnissen und Anforderungen des Käufers aus.

Checkmark

Den Verlauf von Kundengesprächen steuern

Entwickeln Sie unter Verwendung des Green Sheets einen detaillierten Besprechungsplan, um auf die Kunden zuzugehen und Ergebnisse herbeizuführen, mit denen alle Beteiligten zufrieden sind.

Checkmark

Zeit produktiv nutzen

Nutzen Sie die sich bietenden Chancen, indem Sie die richtigen Fragen stellen und die nächsten Schritte planen, damit die verfügbare Zeit möglichst produktiv genutzt wird.

Checkmark

Differenzierung von Mitbewerbern

Beenden Sie Besprechungen, indem Sie Ihre Lösung klar von konkurrierenden Alternativen differenzieren und der Nutzung der sich bietenden Chancen somit einen Schritt näherkommen.

Checkmark

Von Technologie unterstützt

Unsere neue Vertriebsanalyseplattform, Scout by Miller Heiman Group, unterstützt die Methodik von Konzeptorientiertes Verkaufen® in Form von Daten und Analysen.

Optionen zur Durchführung von Trainings

  • Das Präsenztraining unter Leitung erfahrener Vertriebstrainer bietet eine praxisorientierte Methode für Teilnehmer, deren Erfolg in erheblichem Maße von direkter, persönlicher Zusammenarbeit und der Übung der erforderlichen Kompetenzen abhängt.

  • Die Optionen des Digital Learning der Miller Heiman Group ermöglicht den Zugriff auf Lerninhalte – jederzeit, überall, ob von Desktop- oder mobilen Devices. Diese Option eignet sich daher ideal für Unternehmen, deren Mitarbeiter an verschiedenen Standorten operieren und die an flexiblen, optimal verfügbaren Lösungen interessiert sind.

  • Eine Echtzeitanwendung und Intensivierung der Lerninhalte kombinieren die besten Aspekte von digitalen und Präsenz-Lernoptionen zur Unterstützung Ihrer Investition in Ihre Weiterbildung.

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