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Verhandeln Sie professioneller, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Eine effektive Verhandlungsführung ist eine schwer zu definierende, aber ungemein wichtige Fähigkeit für Vertriebsorganisationen. Das von der Miller Heiman Group angebotene Training zur professionellen Verhandlungsführung hilft Verkäufern, den Käufer zur Kaufzusage zu bewegen, ohne an Vertrauen einzubüßen. Indem sie die Interessen des Käufers während des Verkaufszyklus respektieren, erzielen die Verkäufer unter Anwendung ihres Trainings in Verhandlungsführung Vereinbarungen, die beide Seiten zufrieden stellen.

Mithilfe des Trainings „Negotiation Skills“ der Miller Heiman Group können Verkäufer die Verhandlungen über komplexe Verkäufe oder Verträge steuern, ohne dem Druck nachzugeben, einen Preisnachlass zu gewähren. Gleichzeitig bieten sie ihren Kunden Lösungen mit Mehrwert.

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Vorteile von Negotiation Skills

Verhandlungstaktiken von Kunden erkennen und begegnen

Verkäufer erkennen die Verhandlungstaktiken von Kunden und können darauf reagieren, sodass sie die Kontrolle über die Verhandlungen zurückgewinnen und den Ablauf bis zum Abschluss in die gewünschte Richtung lenken können.

Beeinträchtigungen der Kundenbeziehungen vermeiden

Vermeiden Sie schwierige Verhandlungsphasen. Wenden Sie stattdessen positive Prozesse an, die die Beziehungen zum Kunden nicht gefährden, um zukünftige Geschäftschancen nutzen zu können.

Preise der angebotenen Lösungen fixieren

Der Preis der von Ihnen gebotenen Lösungen oder Dienstleistungen sollte kein Geheimnis bleiben. Die Verkäufer lernen, wie sie den Preis für ihre Kunden lange vor Abschluss des Geschäfts festlegen.

Zukünftige Verkaufschancen erschließen

Die erste Verhandlung mit Kunden kann viel über die Ziele und Anforderungen des Unternehmens in der Zukunft zu erkennen geben. Nach einer erfolgreichen Verhandlungsrunde befinden Sie sich in einer hervorragenden Ausgangsposition, um zukünftige Verkaufschancen zu erschließen.

Optionen zur Durchführung von Trainings

  • Das Präsenztraining unter Leitung erfahrener Vertriebstrainer bietet eine praxisorientierte Methode für Teilnehmer, deren Erfolg in erheblichem Maße von direkter, persönlicher Zusammenarbeit und der Übung der erforderlichen Kompetenzen abhängt.

  • Die Optionen des Digital Learning der Miller Heiman Group ermöglicht den Zugriff auf Lerninhalte – jederzeit, überall, ob von Desktop- oder mobilen Devices. Diese Option eignet sich daher ideal für Unternehmen, deren Mitarbeiter an verschiedenen Standorten operieren und die an flexiblen, optimal verfügbaren Lösungen interessiert sind.

  • Eine Echtzeitanwendung und Intensivierung der Lerninhalte kombinieren die besten Aspekte von digitalen und Präsenz-Lernoptionen zur Unterstützung Ihrer Investition in Ihre Weiterbildung.

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