Securing Appointments
Wählen Sie Interessenten aus, die Sie mit der richtigen Botschaft ansprechen, um wichtige Verkaufsgespräche fest zu terminieren.
Bieten Sie Ihren Interessenten einen überzeugenden Grund, um sich auf ein Verkaufsgespräch einzulassen.
Beim Programm „Securing Appointments“ der Miller Heiman Group geht es darum, Interessenten oder Ansprechpartner in Kundenorganisationen dazu zu bewegen, sich Zeit für einen verbindlichen Termin zu nehmen. Anstatt sich mit einer breit angelegten Verkaufsmasche an möglichst viele Unternehmen zu wenden, lernen Verkäufer, diese mit einer sorgfältig angepassten, konsistenten Verkaufsbotschaft, die sich von der der Mitbewerber unterscheidet, gezielt auszuwählen.
Den Verkäufern wird ein Experte der Miller Heiman Group zur Seite gestellt, damit sie das Gelernte in die Praxis umsetzen können. Dabei beziehen sie die Methoden und Strategien zur Kundensuche, die sie im Laufe des Programms erlernen, in ihre jeweiligen Aktivitäten ein. Dies hat zur Folge, dass sie wertvolle Leads entwickeln und die Verkaufschancen durch den Verkaufstrichter zum Abschluss bringen.
Sichern Sie strategisch wichtige Termine, um den Verkaufstrichter zu füllen
Vorteile von Securing Appointments
Die Zahl hochwertiger Gesprächstermine erhöhen
Wählen Sie gezielt Schlüsselakteure aus, um verbindlich sinnvolle Termine zu vereinbaren, mit denen eine größere Erfolgswahrscheinlichkeit verbunden ist.
Das Selbstvertrauen des Verkäufers stärken
Die Verkäufer sind sicherer und selbstbewusster, wenn sie den Kontakt mit potenziellen Käufern suchen.
Den Verkaufstrichter füllen
Indem Sie die richtigen Chancen für ein Verkaufsgespräch und die richtigen Interessenten erkennen, füllen Sie die Verkaufs-Pipeline Ihrer Organisation mit hochwertigen Verkaufschancen.
Direktgespräche mit wichtigen Ansprechpartnern
Verkäufer perfektionieren ihre Verkaufsbotschaft, indem sie nach einschlägigen Recherchen direkt auf die geschäftlichen Anforderungen und Schmerzpunkte ihrer wichtigsten Zielgruppen eingehen.
