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Ein zuverlässiger Verkaufsprozess, um den hohen Anforderungen von Kunden gerecht zu werden.

Strategisches Verkaufen® mit Perspektive wird von Fortune 1000-Unternehmen in aller Welt als das führende Verkaufstrainingsprogramm bewertet. Wir geben Ihren Verkäufern den Prozess und die Mittel an die Hand, die diese für eine strategische Analyse eines Accounts mit mehreren Entscheidungsträgern benötigen. Indem sie auf die geschäftlichen Anforderungen von Kunden und deren persönliche Motive eingehen, analysieren Verkäufer wesentliche Informationen und die Kaufmotive dieser Kunden.

Die Miller Heiman Group führt Methodik und Technologie in Strategisches Verkaufen® mit Perspektive zusammen und geht damit noch einen Schritt über konventionelle Verkaufstrainings hinaus. Die Teilnehmer dieses Trainings haben die Fähigkeit, früher und häufiger im Verkaufszyklus auf die Käufer zuzugehen. Das führt zu einer erhöhten Anzahl von Geschäftsabschlüssen.

Möchten Sie Verkaufsstrategien entwickeln, um Abschlüssen einen entscheidenden Schritt näherzukommen?

Nehmen Sie jetzt Kontakt mit uns auf!

Vorteile von Strategisches Verkaufen® mit Perspektive

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Komplexe Verkäufe werden vereinfacht

Strategisches Verkaufen® mit Perspektive schlüsselt komplexe Verkaufsprozesse in einfach zu verstehende Komponenten auf und bietet dadurch eine Anleitung zum schnellen Erzielen von mehr Abschlüssen.

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Konsistenter und wiederholbarer Vertriebsansatz

Verkaufsteams lernen, dieselbe Sprache zu sprechen und unternehmensweit einen identischen Prozess zu nutzen. Das Resultat: ein konsistenter, skalierbarer Ansatz für den Vertriebsprozess.

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Von Technologie unterstützt

Unsere neue Vertriebsanalyseplattform, Scout by Miller Heiman Group, unterstützt die Methodik von Strategisches Verkaufen® mit Perspektive in Form von Daten und Analysen.

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Das Blue Sheet

Das bewährte Blue Sheet – jetzt erweitert um das Thema Perspektive – hilft Verkäufern bei der Standortbestimmung, d. h. an welchem Punkt im Vertriebsprozess mit einem Kunden sie sich gerade befinden. Außerdem hilft es bei der Bestimmung der nächsten Schritte.

Optionen zur Durchführung von Trainings

  • Das Präsenztraining unter Leitung erfahrener Vertriebstrainer bietet eine praxisorientierte Methode für Teilnehmer, deren Erfolg in erheblichem Maße von direkter, persönlicher Zusammenarbeit und der Übung der erforderlichen Kompetenzen abhängt.

  • Die Optionen des Digital Learning der Miller Heiman Group ermöglicht den Zugriff auf Lerninhalte – jederzeit, überall, ob von Desktop- oder mobilen Devices. Diese Option eignet sich daher ideal für Unternehmen, deren Mitarbeiter an verschiedenen Standorten operieren und die an flexiblen, optimal verfügbaren Lösungen interessiert sind.

  • Eine Echtzeitanwendung und Intensivierung der Lerninhalte kombinieren die besten Aspekte von digitalen und Präsenz-Lernoptionen zur Unterstützung Ihrer Investition in Ihre Weiterbildung.

Möchten Sie Verkaufsstrategien entwickeln, um Abschlüssen einen entscheidenden Schritt näherzukommen? Nehmen Sie jetzt Kontakt mit uns auf!

Weiterführende Angebote

Entdecken Sie die Technologie, mit der Sie Ihr Vertriebstraining auf ein höheres Niveau bringen

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