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Analysieren Sie die Kundenbedürfnisse und liefern Sie die Lösungen für die Anforderungen und Bedürfnisse Ihrer Kunden.

Professionell Verkaufen® hilft Verkäufern, Kundenbedürfnisse zunächst zu analysieren und im weiteren Verlauf des Prozesses zu erfüllen. Auf diese Weise werden Interaktionen mit Käufern zielführend auf den Geschäftsabschluss ausgerichtet. Durch die Vermittlung der Verkaufsfertigkeiten, von denen schon Millionen von Vertriebsprofis in aller Welt profitiert haben, entwickelt Professionell Verkaufen® die Fähigkeit von Verkäufern, jederzeit für beide Seiten vorteilhafte Verkaufsgespräche zu führen.

Professionell Verkaufen® ist ein forschungsbasiertes Training, das für Verkäufer, ungeachtet von Position oder Status, entwickelt wurde. Dieses Verkaufstraining unterstützt Verkäufer dabei, eine hervorragende Performance zu entwickeln, vorgegebene Ziele zu erreichen, und bei der Entwicklung neuer Geschäfte sowie dem Ausbau vorhandener Accounts zielorientiert vorzugehen. Darüber hinaus entwickelt und perfektioniert es universelle Vertriebsfähigkeiten.

Möchten Sie die Verkaufsfertigkeiten Ihres Teams auf die nächste Stufe heben?

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Vorteile von Professionell Verkaufen®

Verkaufsgespräche professionell führen

Verkäufer lernen Techniken der Gesprächsführung, die sie in die Lage versetzen, Kunden anzusprechen und die geschäftlichen Herausforderungen von Käufern korrekt zu bestimmen, um auf diese Weise stärkere Käufer-Verkäufer-Beziehungen zu entwickeln.

Die richtigen Fragen stellen

Verkäufer nutzen eine zielgerichtete Fragetechnik, um die Anforderungen und Bedürfnisse von Käufern klar zu verstehen und damit die Voraussetzungen für überzeugende, kundenzentrierte Interaktionen zu schaffen.

Einwände von Kunden behandeln

Erkennen Sie kundenseitige Bedenken und Einwände und räumen Sie diese aus; gehen Sie offen auf die Skepsis von Käufern bezüglich Ihrer Lösungen oder Ihrer Botschaft ein.

Das Geschäft abschließen

Üben und perfektionieren Sie den aus drei Schritten bestehenden Prozess, um sicherzustellen, dass der Kunde sich auf Sie einlässt.

Optionen zur Durchführung von Trainings

  • Das Präsenztraining unter Leitung erfahrener Vertriebstrainer bietet eine praxisorientierte Methode für Teilnehmer, deren Erfolg in erheblichem Maße von direkter, persönlicher Zusammenarbeit und der Übung der erforderlichen Kompetenzen abhängt.

  • Die Optionen des Digital Learning der Miller Heiman Group ermöglicht den Zugriff auf Lerninhalte – jederzeit, überall, ob von Desktop- oder mobilen Devices. Diese Option eignet sich daher ideal für Unternehmen, deren Mitarbeiter an verschiedenen Standorten operieren und die an flexiblen, optimal verfügbaren Lösungen interessiert sind.

  • Eine Echtzeitanwendung und Intensivierung der Lerninhalte kombinieren die besten Aspekte von digitalen und Präsenz-Lernoptionen zur Unterstützung Ihrer Investition in Ihre Weiterbildung.

Möchten Sie die Verkaufsfertigkeiten Ihres Teams auf die nächste Stufe heben? Nehmen Sie jetzt Kontakt mit uns auf!