El enfoque de formación de ventas
La metodología ofrece a los vendedores el marco para determinar qué hacer: los programas de habilidades enseñan a los vendedores cómo hacerlo.
El éxito de Miller Heiman Group es fruto de años de iteración y perfeccionamiento de un arte cuidadosamente definido. No nos basamos en un modelo universal para todos los aspectos de la formación, asesoramiento, investigaciones y tecnología comerciales, sino que recurrimos a una fórmula equilibrada de metodología y habilidades. La metodología aporta al vendedor unas bases para decidir cuál será el siguiente paso. Y el programa de habilidades le enseña cómo debe proceder.
- Metodología| [[ me to ðo lo 'xi a ]] | sustantivo: conjunto de métodos utilizados en un área de estudio o actividad concretas.
En Miller Heiman Group, la metodología que ofrecemos a través de nuestros cursos de formación en ventas y servicios compone las bases para una ejecución sólida y efectiva. Tanto para gestionar las oportunidades o aumentar las cuentas, la metodología le aporta a los departamentos un plan para mejorar las disciplinas de ventas y servicios.
- Habilidad| [[a b i l i ' d a d]] | sustantivo: la capacidad de realizar algo correctamente; experiencia.
Una vez sentadas las bases viene la ejecución. Nuestra formación de habilidades en ventas se centra en el aprendizaje, aplicación y consolidación de las habilidades necesarias para que las organizaciones sean competitivas y se adelanten a los acontecimientos. Los completos programas y la tecnología avanzada permiten a los vendedores desarrollar las metodologías de Miller Heiman Group y aplicar su formación de forma impecable en sus campos.
El poder de Miller Heiman Group
Hay dos cosas que hacemos mejor que nadie en el mundo.
Acerca de
Las ventas y los servicios han cambiado. Nosotros también lo hemos hecho.
