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Los compromisos de ventas tradicionales están desapareciendo rápidamente. Los clientes tienen más poder adquisitivo y más conocimientos que nunca y el número de representantes de ventas se ha reducido en un 10 % en los últimos cinco años.

¿Cuáles son los obstáculos más importantes que deben superar las organizaciones de ventas actualmente? A los consumidores cada vez se les da mejor comprar más rápido de lo que los vendedores pueden llegar a vender, lo cual supone un problema que las empresas no pueden ignorar.

Por eso el papel de Miller Heiman Group es esencial.

Los dos puntos fuertes de nuestra organización de ventas y servicios

Nuestro éxito en el desarrollo de organizaciones de ventas y servicios de clase mundial se basa en nuestra capacidad de mejorar la alineación y la aplicación de una manera excepcional en la industria.

  • Alineación:el éxito se consigue cuando garantizas que las personas, las funciones y los canales adecuados están en orden. Alinear sus labores de venta mediante incentivos innovadores y programas de valoración para desarrollar habilidades con las que conseguir resultados comerciales tangibles.

Además, apoyamos las funciones de venta ágil a nivel de organización mediante el análisis comparativo de todo su sector y anticipándonos a los cambios tecnológicos. De esta manera le garantizamos que dispone del análisis digital más potente que existe hasta la fecha.

  • Aplicación: Nuestras metodologías de clase mundial probadas obtienen resultados en la organización al garantizar el funcionamiento en conjunto de sus labores de venta, en lugar de basarse en la excelencia y los resultados individuales.