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Establezca la compensación de ventas adecuada.

Contar con un sistema de compensación e incentivos de ventas adecuado ayuda a mejorar la actitud de los vendedores y les motiva a alcanzar objetivos importantes. Un plan de compensación de ventas bien definido regula con claridad la manera en que funcionan las estructuras y políticas de compensación, pormenorizando los resultados que deben lograr los vendedores para conseguir sus incentivos.

Miller Heiman Group es consciente de que los programas de incentivos y compensaciones pueden ser complejos y delicados. Nuestro programa de diseño de compensación se centra en diseñar y definir los componentes clave que deben combinarse para conformar su plan de compensación. Trabajamos con su organización para diseñar un plan de compensación viable y útil para todo el mundo, desde jefes de ventas de mayor responsabilidad hasta vendedores de primera línea.

Equilibrar, definir y alinear la compensación de ventas

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Ventajas del Diseño de compensación

Alinear la compensación con los objetivos

Asegúrese de que sus objetivos de ventas se encuentran alineados con las acciones y logros indicados en su plan de compensación.

Asegúrese de que los jefes de ventas hacen uso de los planes

Incorpore a los jefes de ventas a su plan de compensación de ventas para asegurarse de que hacen uso de los incentivos para reforzar y fomentar comportamientos de éxito.

Equilibrar incentivos

Aprenderá a equilibrar de manera justa su programa de incentivos para garantizar que todas las personas de su organización reciban una recompensa adecuada.

Reducir la rotación de ventas

Contar con un sistema de compensación e incentivos adecuados le ayudará a retener vendedores de alto rendimiento y a aumentar la moral del su equipo de ventas.

Equilibrar, definir y alinear la compensación de ventas