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Demuestre el valor de su organización a los clientes.

Large Account Management Process (también conocido como LAMP®) se centra en la planificación y la gestión de las relaciones en cuentas estratégicas. Al usar el análisis y la estrategia de la hoja dorada de Miller Heiman Group, LAMP® muestra a las organizaciones cómo desarrollar planes de gestión de cuentas procesables que garantizan el éxito, tanto para vendedores como para clientes.

La iniciativa LAMP® abarca tres fases clave de la gestión de cuentas: recopilación de datos, ejecución y sesiones de estrategias. Con este proceso probado, LAMP® permite a las organizaciones de ventas causar un impacto positivo en todos los aspectos, desde la percepción del cliente hasta la colaboración entre equipos.

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Ventajas de LAMP®

Checkmark

Mirar hacia el futuro

Una gestión de cuentas estratégicas crea una visión compartida para el futuro, lo que se traduce en un crecimiento de las cuentas de varios años y mutuamente beneficioso.

Checkmark

Cuentas claramente organizadas

Le ayudamos a identificar y a segmentar las cuentas que puedan resultarle abrumadoras en divisiones más fáciles de gestionar, alineando sus fortalezas internas con las necesidades de su cliente.

Checkmark

Proteger las cuentas

Miller Heiman Group le proporciona las herramientas para proteger las cuentas estratégicas frente a posibles fallos de comunicación y amenazas competitivas.

Checkmark

Reforzar las relaciones con clientes

Establezca relaciones sólidas con los actores clave de cuentas estratégicas aumentando los índices de alcance, retención y crecimiento.

Optoins de entrega

  • Impartida por experimentados líderes en ventas, la formación guiada por instructores ofrece un enfoque práctico para los vendedores que se nutren de la colaboración cara a cara y la práctica de destrezas para desarrollar sus negocios.

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