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No deje las interacciones con el cliente en manos del azar.

La capacidad de su equipo de ventas para obtener una ventaja competitiva en el mercado depende de las interacciones de los vendedores con los clientes. Conceptual Selling® ayuda a los vendedores a preparar las reuniones con compradores, ya sean planificadas o imprevistas.

Para el éxito de las ventas es necesario contar tanto con un proceso de ventas como con un plan para las interacciones con los clientes. Conceptual Selling® se fundamenta en las conversaciones centradas en el cliente, reforzando el análisis estratégico incluido en Strategic Selling® con Perspectiva. Como resultado, los vendedores aprenden a evaluar con atención las necesidades de los compradores, evitando desajustes entre lo que los clientes quieren y lo que ellos presentan.

Este programa proporciona una estructura simple y repetible, que resulta fundamental para todos los que interactúen con clientes.

Organice reuniones más productivas y eficientes

Empezar

Ventajas de Conceptual Selling®

Preparar conversaciones de ventas

Planifique con anticipación y realice una investigación exhaustiva, agregando disciplina a las reuniones que se enfocan en el cliente y en resultados.

Alinear objetivos del comprador y del vendedor

Tanto usted como sus clientes tienen objetivos. Alinee los objetivos de los vendedores con las necesidades de los compradores para asegurarse de que todo el mundo se encuentra en la misma página.

Organizar la reunión

Utilice nuestra hoja verde para organizar y desarrollar un plan de reunión detallado para captar clientes y obtener resultados beneficiosos para todos.

Garantizar un uso productivo del tiempo

Impulse las oportunidades planteando las preguntas adecuadas y planificando con antelación para garantizar un uso productivo del tiempo.

Diferencie su solución

Concluya las reuniones con una clara diferenciación de su solución, que impulsará la oportunidad.

Respaldado por la tecnología

Nuestra nueva plataforma de análisis de ventas, Scout de Miller Heiman Group, usa datos y análisis para respaldar la metodología de Conceptual Selling®.

Optoins de entrega

  • Impartida por experimentados líderes en ventas, la formación guiada por instructores ofrece un enfoque práctico para los vendedores que se nutren de la colaboración cara a cara y la práctica de destrezas para desarrollar sus negocios.

  • Con posibilidad de acceder en cualquier momento y lugar, desde dispositivos electrónicos o móviles, las opciones de formación digital de Miller Heiman Group son ideales para públicos geográficamente diversos que buscan soluciones flexibles.

  • Combinando lo mejor de las opciones de aprendizaje digital y presencial, las aplicaciones en tiempo real y el refuerzo digital respaldarán su inversión en formación.

Organice reuniones más productivas y eficientes

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