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Adapte su enfoque de ventas a la manera en que compran los ejecutivos.

Executive Impact℠ forma a los vendedores en el arte de adaptar las presentaciones de ventas a la manera en que los ejecutivos procesan y retienen información. Al hablar directamente con los responsables de la toma de decisiones de alto nivel, los vendedores aumentan las probabilidades de obtener su aprobación.

Nuestra exhaustiva investigación ha revelado que la comunicación a nivel ejecutivo es más efectiva cuando está diseñada para un estilo específico de toma de decisiones:

  • Escéptico
  • Carismático
  • Pensador
  • Seguidor
  • Controlador

Executive Impact℠ ayuda a los vendedores a identificar primero dichos estilos para después diseñar un mensaje que proporcione la información correcta en el momento oportuno. Este curso de ventas es muy recomendable para cualquier organización que desee mejorar sus índices de éxito a la hora de convencer a los ejecutivos para que compren.

Asegurar el puesto en la mesa ejecutiva

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Ventajas de Executive Impact℠

Asegurar antes la aprobación de los ejecutivos

La mayoría de procesos de ventas incorporan a los ejecutivos en la fase final. Executive Impact℠ le enseña a asegurar la aprobación de los ejecutivos en una etapa temprana y a hacer que las operaciones avancen.

Aumentar la confianza en reuniones con directivos

Le enseñamos a mostrar seguridad en su reunión con ejecutivos de primera línea y a evitar sentirse intimidado.

Comprender cómo toman las decisiones los ejecutivos

Le ayudamos a conocer mejor los cinco estilos de toma de decisiones fundamentales y como dirigir su discurso de ventas a cada persona.

Mantener conversaciones más valiosas e impactantes

Comprendiendo cómo piensan los ejecutivos y cómo consumen información, podrá mantener reuniones más valiosas con directivos de primera línea.

Optoins de entrega

  • Impartida por experimentados líderes en ventas, la formación guiada por instructores ofrece un enfoque práctico para los vendedores que se nutren de la colaboración cara a cara y la práctica de destrezas para desarrollar sus negocios.

  • Con posibilidad de acceder en cualquier momento y lugar, desde dispositivos electrónicos o móviles, las opciones de formación digital de Miller Heiman Group son ideales para públicos geográficamente diversos que buscan soluciones flexibles.

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