Executive Impact℠
Personalice el enfoque de su presentación para obtener la aprobación de los máximos responsables.
Adapte su enfoque de ventas a la manera en que compran los ejecutivos.
Executive Impact℠ forma a los vendedores en el arte de adaptar las presentaciones de ventas a la manera en que los ejecutivos procesan y retienen información. Al hablar directamente con los responsables de la toma de decisiones de alto nivel, los vendedores aumentan las probabilidades de obtener su aprobación.
Nuestra exhaustiva investigación reveló que la comunicación a nivel ejecutivo es más efectiva cuando está diseñada para un estilo específico de toma de decisiones:
- Escéptico
- Carismático
- Pensador
- Seguidor
- Controlador
Executive Impact℠ ayuda a los vendedores, en primer lugar, a identificar dichos estilos y, a continuación, a diseñar su mensaje para proporcionar la información correcta en el momento adecuado.
Asegurar el puesto en la mesa ejecutiva
Ventajas de Executive Impact℠
Asegurar antes la aprobación de los ejecutivos
La mayoría de procesos de ventas incorporan a los ejecutivos en la fase final. Executive Impact℠ le enseña a asegurar la aprobación de los ejecutivos en una etapa temprana y a hacer que las operaciones avancen.
Aumentar la confianza en reuniones con directivos
Le enseñamos a mostrar seguridad en su reunión con ejecutivos de primera línea y a evitar sentirse intimidado.
Comprender cómo toman las decisiones los ejecutivos
Le ayudamos a conocer mejor los cinco estilos de toma de decisiones fundamentales y como dirigir su discurso de ventas a cada persona.
Mantener conversaciones más valiosas e impactantes
Comprendiendo cómo piensan los ejecutivos y cómo consumen información, podrá mantener reuniones más valiosas con directivos de primera línea.
Asegurar el puesto en la mesa ejecutiva
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