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Formación en ventas SPIN® Selling para superar la indiferencia de los clientes

SPIN® Conversaciones de Ventas es un programa de formación en ventas SPIN® Selling en el que se enseñan las mejores prácticas de ventas de empresa a empresa con el fin de que los vendedores dominen el arte de las conversaciones con los clientes. Diseñado para ayudar a profesionales de las ventas de cualquier nivel, SPIN® Conversaciones de Ventas incluye ejercicios y actividades que meterán de lleno en la materia a los alumnos y les ayudarán a adquirir las habilidades que necesitan para dominar la conversación.

Desde solucionar problemas de alineación del comprador con el vendedor hasta crear una diferenciación con la competencia, este curso SPIN® Selling ayuda a organizaciones de ventas y servicios a mantener reuniones fructíferas que conduzcan al crecimiento de su conjunto de oportunidades de venta abiertas en diferentes fases, el denominado embudo de ventas, a una mejor gestión de dicho embudo y a una mayor retención de los clientes.

Dé un giro a sus conversaciones de ventas.

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Ventajas de los cursos de ventas SPIN® Selling

Descubra la urgencia de los compradores.

Mantenga conversaciones personalizadas para exponer los puntos que preocupan al comprador, generándole una sensación de urgencia que le lleve a actuar.

Aumente el valor de la venta.

Explore necesidades aún no reconocidas, desarrolle la decisión de compra de su cliente resaltando el valor de otras soluciones o productos.

Haga frente a la reticencia de los compradores.

Afine las habilidades que necesita para tratar y disipar las dudas o reticencias de los compradores durante el proceso de venta.

Acelere el ciclo de venta.

Al alentar a los clientes a intervenir activamente en cada una de las fases de la venta, reducirá el número de ciclos largos de venta.

Optoins de entrega

  • Impartida por experimentados líderes en ventas, la formación guiada por instructores ofrece un enfoque práctico para los vendedores que se nutren de la colaboración cara a cara y la práctica de destrezas para desarrollar sus negocios.

  • Con posibilidad de acceder en cualquier momento y lugar, desde dispositivos electrónicos o móviles, las opciones de formación digital de Miller Heiman Group son ideales para públicos geográficamente diversos que buscan soluciones flexibles.

  • Combinando lo mejor de las opciones de aprendizaje digital y presencial, las aplicaciones en tiempo real y el refuerzo digital respaldarán su inversión en formación.

Dé un giro a sus conversaciones de ventas.

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