SPIN® Conversaciones de Ventas
Este curso SPIN® Selling le ayudará a mantener conversaciones convincentes con los principales responsables de tomar las decisiones.
Formación en ventas SPIN® Selling para superar la indiferencia de los clientes
SPIN® Conversaciones de Ventas es un programa de formación en ventas SPIN® Selling en el que se enseñan las mejores prácticas de ventas de empresa a empresa con el fin de que los vendedores dominen el arte de las conversaciones con los clientes. Diseñado para ayudar a profesionales de las ventas de cualquier nivel, SPIN® Conversaciones de Ventas incluye ejercicios y actividades que meterán de lleno en la materia a los alumnos y les ayudarán a adquirir las habilidades que necesitan para dominar la conversación.
Desde solucionar problemas de alineación del comprador con el vendedor hasta crear una diferenciación con la competencia, este curso SPIN® Selling ayuda a organizaciones de ventas y servicios a mantener reuniones fructíferas que conduzcan al crecimiento de su conjunto de oportunidades de venta abiertas en diferentes fases, el denominado embudo de ventas, a una mejor gestión de dicho embudo y a una mayor retención de los clientes.
Dé un giro a sus conversaciones de ventas.
Ventajas de los cursos de ventas SPIN® Selling
Descubra la urgencia de los compradores.
Mantenga conversaciones personalizadas para exponer los puntos que preocupan al comprador, generándole una sensación de urgencia que le lleve a actuar.
Aumente el valor de la venta.
Explore necesidades aún no reconocidas, desarrolle la decisión de compra de su cliente resaltando el valor de otras soluciones o productos.
Haga frente a la reticencia de los compradores.
Afine las habilidades que necesita para tratar y disipar las dudas o reticencias de los compradores durante el proceso de venta.
Acelere el ciclo de venta.
Al alentar a los clientes a intervenir activamente en cada una de las fases de la venta, reducirá el número de ciclos largos de venta.
Dé un giro a sus conversaciones de ventas.
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Dote a sus equipos de las habilidades fundamentales para descubrir y satisfacer las necesidades de los clientes.
