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Un proceso de ventas fiable para satisfacer las cambiantes expectativas de los compradores modernos.

Strategic Selling® con Perspectiva se ha considerado el programa líder en formación de ventas por las empresas de la lista Fortune 1000 de todo el mundo. Dotamos a sus vendedores de los procesos y herramientas que necesitan para realizar análisis estratégicos sobre cuentas con varios responsables. Al abordar las necesidades comerciales y los motivos personales de los clientes, los vendedores descubren información esencial y sus motivos para comprar.

Yendo un paso más allá de los programas estándar de formación de ventas, Miller Heiman Group combina metodología y tecnología en Strategic Selling® con Perspectiva. A través de este programa, los vendedores se ganan el derecho a relacionarse con compradores antes y de manera más frecuente en el ciclo de ventas, lo que genera más tratos favorables para ambos.

Desarrolle la estrategia de ventas necesaria para cerrar la operación

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Ventajas de Strategic Selling® con Perspectiva

Checkmark

Simplificar una venta compleja

Al dividir las ventas más complejas en componentes comprensibles, Strategic Selling® con Perspectiva proporciona una hoja de ruta para ganar más tratos rápidamente.

Checkmark

Enfoque de ventas consistente y repetible

Los equipos de ventas aprenden a hablar el mismo idioma y siguen el mismo proceso en toda su organización, lo que conlleva un enfoque consistente, repetible y escalable.

Checkmark

Respaldado por la tecnología

Nuestra nueva plataforma de análisis de ventas, Scout de Miller Heiman Group usa datos y análisis para respaldar la metodología de Strategic Selling® con Perspectiva.

Checkmark

Icónicas hojas azules

Nuestras clásicas hojas azules (ahora actualizadas para incluir Perspectiva) ayudan a los vendedores a identificar su posición con respecto a los clientes y determinar la siguiente medida que han de adoptar.

Optoins de entrega

  • Impartida por experimentados líderes en ventas, la formación guiada por instructores ofrece un enfoque práctico para los vendedores que se nutren de la colaboración cara a cara y la práctica de destrezas para desarrollar sus negocios.

  • Con posibilidad de acceder en cualquier momento y lugar, desde dispositivos electrónicos o móviles, las opciones de formación digital de Miller Heiman Group son ideales para públicos geográficamente diversos que buscan soluciones flexibles.

  • Combinando lo mejor de las opciones de aprendizaje digital y presencial, las aplicaciones en tiempo real y el refuerzo digital respaldarán su inversión en formación.

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