Una empresa de tecnología de software con unos ingresos de 4000 millones de USD tenía que hacer frente a un uso del CRM irregular, ciclos de ventas prolongados y metodologías dispares en sus tres unidades empresariales.

Los directivos de la empresa eran conscientes de que necesitaban una solución que aunara metodología y tecnología para mejorar la estrategia e impulsar enérgicamente la cartera de clientes.

Se asociaron con Miller Heiman Group para adoptar las metodologías Strategic SellingⓇ with Perspective y Conceptual SellingⓇ e invirtieron en su plataforma de análisis de ventas Scout.

La empresa de tecnología de software implantó tanto las metodologías como Scout en un brevísimo espacio de tiempo, y su director de capacitación de ventas ya lo considera un cambio revolucionario. «Es fácil apostar por Scout y fácil, crecer con ella».

Descargue aquí el caso de estudio  y descubra los tres motivos por los que esta empresa ya no puede funcionar sin Scout, que ahora se integra a la perfección con Salesforce y Microsoft Dynamics 365.

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