Nos complace anunciar un hito histórico en el mundo de la gestión de ventas: Miller Heiman Group se unirá a Korn Ferry a fin de crear una empresa sin precedentes para ofrecer las soluciones más completas jamás ofrecidas en el mercado.

Con más de 20 años de experiencia en el mercado de la gestión y servicios de ventas, me siento inmensamente entusiasmado con el hecho de que nuestros empleados, clientes y consultores de ventas independientes formen parte de esta nueva fase de Miller Heiman Group. Nuestra decisión de unirnos a Korn Ferry evidencia que, sin lugar a dudas, estamos creando una organización única en su categoría dentro del mercado. Permítanme explicarme:

Los 40 años de experiencia contrastada de Miller Heiman Group en metodologías y formación en competencias constituyen la base del éxito de organizaciones en todo el mundo.  Llevamos décadas capacitando a nuestros clientes para que sepan gestionar mejor sus oportunidades, desarrollar relaciones y, desde hace poco, repetir comportamientos que conduzcan al éxito a través de Scout, nuestra tecnología de capacitación de CRM. El éxito de Miller Heiman Group ha residido siempre en la capacidad de nuestros clientes para llevar a cabo la EJECUCIÓN.

Korn Ferry, una de las principales consultoras a nivel mundial, es líder indiscutible en ayudar a sus clientes a contratar al personal adecuado y asesorarlos sobre cómo recompensar, capacitar y motivar a su plantilla. El casi medio siglo de Korn Ferry dedicado al diseño organizativo, la planificación de sucesiones, la adquisición de talentos, el desarrollo de liderazgo y los análisis comparativos ofrece un rendimiento de gran calidad a empresas de todo el mundo. La ALINEACIÓN proporcionada por Korn Ferry a cada una de las organizaciones es lo que promueve el éxito de sus clientes.

Si bien las dos organizaciones hemos sabido distinguirnos entre nuestros competidores por nosotras mismas, juntas ofreceremos de manera óptima los dos elementos más críticos para cualquier organización de ventas de primer nivel: LA ALINEACIÓN Y LA EJECUCIÓN.

LA ALINEACIÓN Y LA EJECUCIÓN

La combinación logra lo que ninguna otra empresa de servicios profesionales o de consultaría ha logrado hasta la fecha: una alineación organizativa y una ejecución práctica para crear equipos de ventas y servicios de primer nivel.

Se trata del inicio de una increíble andadura que da respuesta a todas las preguntas que se plantean durante el proceso de rendimiento de ventas:

  • ¿Cuenta con los puestos de ventas y estructura organizativa correctos?
  • ¿Cuál es la estrategia de aprovisionamientopara sus mejores vendedores?
  • ¿Están funcionando sus planes de retribución?
  • ¿Con qué nivel de oficialidad está definido e implantado su proceso de ventas?
  • ¿Es su CRM eficiente y se adopta ampliamente?¿Añade valor?
  • ¿Qué grado de eficacia tiene a la hora deadoptar nuevas oportunidades en su canal?
  • ¿Cuáles son los factores comunes que impulsan las victorias y los fracasos?

Para acabar, quiero trasladar mi más sentido y sincero AGRADECIMIENTO a todos y cada uno de nuestros clientes por habernos permitido trabajar con ustedes todas estas semanas, años y décadas. Cuando recalé en Miller Heiman Group en 2014, fue, en gran medida, gracias a nuestros increíbles clientes. Y es también debido a ustedes que hemos llegado hasta aquí hoy. Nuestra relación y sus expectativas son lo que nos empuja hacia esta nueva fase en nuestra empresa, que incrementará nuestras ofertas y, lo que es más importante, su éxito. ¡Espero que podamos continuar la aventura juntos!

Consulte el comunicado de prensa publicado por Korn Ferry.

 

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