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En aras a potenciar el desempeño de ventas global, Miller Heiman Group se integra más estrechamente con los socios de distribución independientes para impulsar el crecimiento mundial

CHICAGO – 7 de mayo de 2019 – Miller Heiman Group, líder mundial en la mejora del desempeño de ventas mediante la formación, la tecnología, la consultoría y la investigación, ha anunciado hoy sus planes de integrar a los socios de distribución independientes (IDP) en la marca Miller Heiman Group. Estos avances han posicionado a la compañía para que pueda satisfacer la creciente demanda de soluciones de desempeño de ventas a nivel mundial.

Miller Heiman Group prevé integrar más estrechamente a sus socios regionales en Argentina, Brasil, España, Francia, India, Italia, México, Oriente Medio, Sudáfrica, y Suecia a lo largo de los próximos 12 meses. Cinco de estos socios — España, Francia India, Italia, y Suecia— ya están representados en la URL millerheimangroup.com en su propio idioma. Además, Scout, la plataforma de análisis de Miller Heiman Group, está disponible en francés, alemán, italiano y español (versión latinoamericana).

Según el presidente y consejero delegado de Miller Heiman Group, Byron Matthews, la oferta de soluciones de desempeño de ventas a nivel regional la está impulsando la demanda del mercado. «Los vendedores mundiales de hoy en día tienen que gestionar las fuertes  presiones de precios y competencia, al mismo tiempo que se les pide reducir el tiempo que pasan en el terreno», afirma. «Estos retos exigen que, ahora más que nunca, Miller Heiman Group se asocie con nuestros clientes a nivel local para ayudarles a generar ventas y desarrollar funciones de primer nivel».

En el pasado, ofrecer tal alcance y calado de servicio en la zona constituía un desafío; muchos de los socios independientes solo vendían una pequeña porción número de los productos de Miller Heiman Group. Pero ahora, cada socio será capaz de vender toda la cartera de productos Miller Heiman Group en su idioma local, ofreciendo a los clientes investigación, tecnología, consultoría y programas de formación exclusivos. Esto también facilita el acceso a todos los recursos de la organización global, incluidas más ventas sólidas, marketing y apoyo de servicio al cliente.

Miller Heiman Group está marcando la diferencia respecto a las organizaciones de ventas internacionales gracias a esta optimización de las asociaciones regionales. Allen Mueller, directora de ventas mundial de Miller Heiman Group, explica: «Miller Heiman Group lleva años colaborando con socios de confianza situados en cada uno de los mercados locales a los que servimos. Dichos socios comenzaron a preguntar de qué forma podían vender una cartera de productos más extensa, apoyar un conjunto de recursos más amplio y expandir sus territorios. Ahora, tras profundizar en estas relaciones, garantizamos que esos vendedores, y sus clientes, reciban lo que necesiten para lograr el éxito tanto en el presente como en el futuro».

La integración llega en un momento oportuno según Richard Hilton, director general de la región de EMEA en Miller Heiman Group. Afirma que «el crecimiento regional de Miller Heiman Group, superpuesto a nuestra inversión en tecnología y nuestra metodología consolidada, contribuirá a impulsar el éxito de los vendedores en toda EMEA. Esto es de suma importancia, ya que muchas organizaciones de ventas en EMEA se enfrentan a un clima económico incierto en un panorama geopolítico en rápida evolución».

Tim MacCartney, director general de la región de APAC en Miller Heiman Group, añade: «Asia supone ahora casi dos tercios del crecimiento económico mundial según el Fondo Monetario Internacional. Esta expansión representa un paso esencial para Miller Heiman Group a la hora de ayudar a las organizaciones a aprovechar las oportunidades que tienen en APAC».

Tras la exitosa puesta en marcha de Scout y la Strategic Selling con Perspectiva (la metodología principal actualizada de la empresa) el verano pasado, este avance internacional catapulta a Miller Heiman Group como gigante mundial de carácter tecnológico. Con todos los recursos de la empresa a su disposición, los vendedores de Miller Heiman Group de cualquier parte del mundo poseen ya las herramientas para ayudar a los clientes a ofrecer un importante cambio, al tiempo que revolucionan el comportamiento del vendedor.

Para obtener más información sobre Miller Heiman Group, visite: https://www.millerheimangroup.com/es. 

Para conectarse con un representante de Miller Heiman Group en su región, visite: https://www.millerheimangroup.com/es/acerca-de/contacto/. 

Acerca de Miller Heiman Group

Miller Heiman Group es líder internacional en proporcionar metodología y tecnología de ventas a organizaciones para impulsar sus ingresos y conseguir resultados empresariales. Las soluciones de formación, consultoría, tecnología e investigación de la empresa alinean procesos, personal, herramientas, datos y análisis para preparar a las organizaciones de ventas y servicios para el futuro de las ventas. Para obtener más información, visite https://www.millerheimangroup.com/es.