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En el estudio de Ventas de Clase Mundial 2019 «No es Oro Todo lo que reluce” de, CSO Insights, la división de investigación de Miller Heiman Group, saca la conclusión de que el éxito de ventas en 2019 podría atribuirse más a una economía floreciente que a la eficiencia o efectividad de las ventas. Y cuando esa economía se pruebe, como lo será inevitablemente, los vendedores también se verán probados. Con su estrategia actual, muchas organizaciones de ventas se encontrarán sin estar preparados.

Lea el resumen de este informe para aprender:
• El papel fundamental que desempeñan hoy las interacciones individuales y los puntos de contacto personalizados en las operaciones de clase mundial.

• La importancia de la estrategia de talento para alinear a las personas con los objetivos comerciales.

• La necesidad de apoyar el desarrollo continuo y formalizar verdaderamente el proceso de coaching.

Para obtener más información sobre las prácticas de ventas que separan a los líderes de los rezagados, y cómo integrar estas prácticas en su organización, descargue ahora el Resumen del informe de prácticas de ventas de clase mundial de 2019.