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Effektives Coaching im Verkauf

Inhalt

Effektives Coaching im Verkauf liefert Ihren Vertriebsleitern und Trainern die Rahmenbedingungen, Kommunikationsfertigkeiten und Planungswerkzeuge, die sie benötigen, um ein erfolgreiches Vertriebsteam aufzubauen und zu fördern – ein Team, das für alle Seiten vorteilhafte, langfristige Geschäftsbeziehungen knüpft. Während des Workshops lernen die Vertriebsleiter und Trainer, wie sie durch kooperative Coachinggespräche eine Entwicklungs- und Weiterbildungskultur aufbauen, die zu einem erfolgreichen Vertriebsteam führt.

Sie lernen, wie man:

  • die Eigenschaften eines erfolgreichen Vertriebsklimas beschreibt.
  • die Grundsätze vorlebt, um die Effektivität des Coachings mit den Vertriebsteams zu steigern.
  • die Leistung anhand des Coaching-Diagramms bewertet.
  • verschiedene Fertigkeiten anwendet, um konstruktives Feedback zu geben, andere zu fördern und Leistung anzuerkennen und somit die Leistung der einzelnen Vertriebsmitarbeiter zu verbessern und die Ergebnisse zu optimieren.
  • schwierige Coachinggespräche erfolgreich führt.
  • Vertriebsmitarbeiter per Telefon, Voice-Mail, E-Mail und Echtzeit-Messaging effektiv aus der Ferne coacht.
  • einen Coachingprozess mit dem Vertriebsteam umsetzt.

Mit Effektives Coaching im Verkauf schaffen Ihre Vertriebsleiter nicht nur ein positiveres und motivierendes Arbeitsumfeld, sondern bauen eine stärkere und profitablere Vertriebsorganisation auf, die neue Kunden gewinnt und an Ihr Unternehmen bindet.

Der Workshop umfasst vier Module, in denen jeweils ein umfassender Einblick in die Fertigkeiten vermittelt wird, die ein erfolgreicher Vertriebstrainer haben sollte.