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Executive Impact

Inhalt

Dieses Programm liefert Ihnen ein besseres Verständnis und eine Strategie für folgende Herausforderungen: Wie kann ich die Aufmerksamkeit meines Gegenübers in der direkten Kommunikation in kurzer Zeit erzielen? Wie kann ich meine Informationen so platzieren, dass sich beide Seiten schneller entscheiden beziehungsweise einigen und damit den Verkaufsprozess voranbringen?

Miller Heiman Group hat aus seiner zweijährigen Studie mit fast 1.700 Führungskräften erfahren: Kommunikation auf der Führungsebene ist am effektivsten, wenn sie an eine von fünf möglichen Entscheidungsarten angepasst ist!

Executive Impact stellt diese fünf Entscheidungsarten vor. Unsere Teilnehmer werden daraufhin geschult, schnell den jeweils individuellen Entscheidungsstil bei Ihren Kunden zu identifizieren. Sie erhalten eine Strategie, die gewonnenen Verkaufsinformationen in einer erfolgversprechenden Art und Weise aufzubereiten.

 

Executive Impact ist die richtige Lösung für Sie, wenn Ihr Unternehmen das Ziel hat:

  • verstärkt Führungskräfte zu kontaktieren, um für Entscheidungen höhere Hierarchieebenen im Kundenunternehmen zu erreichen.
  • sich die Zustimmung der Führungskräfte zu sichern, um eine größere Zahl umsatzstarker Geschäfte abzuschließen.
  • die Qualität der Kommunikation mit Führungskräften wesentlich zu verbessern, um schneller Verkaufschancen voranzubringen.
  • die Fertigkeiten Ihrer Verkäufer so zu verbessern, dass sie jede Verkaufs-Präsentation vor dem Top-Management erfolgreich & selbstbewusst durchführen.
  • den Nutzen und den Wert interner Besprechungen mit dem Führungs-Stab zu erhöhen.