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Negotiate Success

Inhalt

Negotiate Success weist Verhandlungen einen wesentlichen Stellenwert auf jeder Stufe innerhalb des Vertriebsprozesses zu, vom Identifizieren einer Verkaufschance bis zum Abschluss. Ihre Vertriebs-Mitarbeiter lernen auf der Basis des Wertes Ihres Produkts bzw. Ihrer Dienstleistung zu verhandeln, nicht auf der Basis des Preises.

Negotiate Success bietet eine einfache und strukturierte Vorgehensweise, um die Perspektiven beider Vertragsparteien gegenseitig zu verstehen und anzuerkennen. Sie erkennen damit die wahren Ziele Ihrer Geschäftspartner und erarbeiten daraus einen Gewinn für beide Seiten. Der gemeinschaftliche Ansatz sorgt für eine vertrauensvolle Kundenbeziehung, fördert Synergien, stärkt die Position Ihres Unternehmens und führt zum Aufbau einer langfristigen Geschäftsbeziehung.

Die meisten Verhandlungen werden nicht im Verhandlungsgespräch entschieden, sondern in der vorherigen Positionierung, durch die sorgfältige und systematische Vorbereitung. Negotiate Success bereitet Ihre Verkäufer auf die verschiedenen Phasen der Verhandlung vor: sie testen Annahmen und erarbeiten unter Einbeziehung Ihres persönlichen Verhandlungsstils verschiedene Verhandlungsalternativen.

Negotiate Success ist die richtige Lösung für Sie, wenn Ihr Unternehmen das Ziel hat:

  • schwierige Verhandlungen zu vermeiden, die die Beziehung mit Kunden schädigen.
  • ein besseres Verständnis für die Ziele der Kunden zu entwickeln und dadurch neue, zusätzliche Verkaufsprojekte im Kundenunternehmen zu identifizieren.
  • Win-Win-Ergebnisse zu erzielen, ohne eigene Zielsetzungen aufzugeben.
  • Ihre Profitabilität zu verbessern, indem Sie auf unnötige Preisnachlässe verzichten.
  • zusammen mit dem Kunden noch vor den letzten Etappen im Verkaufstrichter für beide Seiten akzeptable Preise zu bestimmen.