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Securing Strategic Appointments

Inhalt

Wecken Sie durch aussagekräftige Argumente höchstes Kundeninteresse und öffnen Sie sich so die Tür zum persönlichen Meeting! Securing Strategic Appointments zielt auf die Kontaktaufnahme mit Neukunden, Interessenten oder neuen Kontakten innerhalb einer Kundenorganisation ab. Der Workshop vermittelt Ihnen das Werkzeug, die wichtigsten geschäftlichen Herausforderungen beim Kunden schnell zu erkennen, Hypothesen aufzustellen und daraus glaubwürdige Aussagen zu möglichen Lösungen zu entwickeln. Mit diesen ansprechenden Argumenten wecken Ihre Vertriebsmitarbeiter höchstes Interesse beim Kunden, sie in einem persönlichen Meeting kennenzulernen.

Heben Sie sich mit Strategie beim Erstkontakt von der Konkurrenz ab! Diese Kontaktstrategie erhöht die Wahrscheinlichkeit auf Besprechungstermine und Rückrufe wesentlich. Ihre Vertriebsmitarbeiter unterscheiden sich augenblicklich von den Konkurrenten, die um Termine mit Entscheidungsträgern und Kaufentscheidern kämpfen.

Unsere erfahrenen Berater unterstützen Ihre Vertriebsmitarbeiter diesen Prozess in die aktuelle Neukundensuche einzubinden, um daraus qualifizierte Neuanfragen zu entwickeln. Die Verkaufsmöglichkeiten werden im Verkaufstrichter vorangebracht.

Securing Strategic Appointments ist die richtige Lösung für Sie, wenn Ihr Unternehmen die Ziele hat:

  • die Kontaktraten und den Anteil sowie die Qualität von Kunden-Terminen zu verbessern.
  • sich regelmäßig bei wichtigen Kunden zu melden, um Verkaufsmöglichkeiten voranzutreiben.
  • die Effektivität in der Neu-Kundensuche und die Business Development Bemühungen zu verbessern, um Ihren Verkaufstrichter zu füllen.
  • bei der Neukundenansprache die Handlungssicherheit zu stärken.
  • bereits im Erstkontakt mit einem klar formulierten Kundennutzen zu überzeugen.
  • den Zeitaufwand für die Vorbereitung von Verkaufsgesprächen zu optimieren.