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Schließen Sie komplexe Geschäftsprojekte mit einem skalierbaren, auf relevanten Erkenntnissen basierten Ansatz für das Opportunity Management sicher ab.

Ein zuverlässiger Verkaufsprozess, um den hohen Anforderungen von Kunden gerecht zu werden.

Strategisches Verkaufen® mit Perspektive wird von Fortune 1000-Unternehmen in aller Welt als das führende Verkaufstrainingsprogramm bewertet. Wir geben Ihren Verkäufern den Prozess und die Mittel an die Hand, die diese für eine strategische Analyse eines Accounts mit mehreren Entscheidungsträgern benötigen. Indem sie auf die geschäftlichen Anforderungen von Kunden und deren persönliche Motive eingehen, analysieren Verkäufer wesentliche Informationen und die Kaufmotive dieser Kunden.

Die Miller Heiman Group führt Methodik und Technologie in Strategisches Verkaufen® mit Perspektive zusammen und geht damit noch einen Schritt über konventionelle Verkaufstrainings hinaus. Die Teilnehmer dieses Trainings haben die Fähigkeit, früher und häufiger im Verkaufszyklus auf die Käufer zuzugehen. Das führt zu einer erhöhten Anzahl von Geschäftsabschlüssen.

Vorteile von Strategisches Verkaufen® mit Perspektive

Komplexe Verkäufe werden vereinfacht

Strategisches Verkaufen® mit Perspektive schlüsselt komplexe Verkaufsprozesse in einfach zu verstehende Komponenten auf und bietet dadurch eine Anleitung zum schnellen Erzielen von mehr Abschlüssen.

Konsistenter und wiederholbarer Vertriebsansatz

Verkaufsteams lernen, dieselbe Sprache zu sprechen und unternehmensweit einen identischen Prozess zu nutzen. Das Resultat: ein konsistenter, skalierbarer Ansatz für den Vertriebsprozess.

Von Technologie unterstützt

Unsere neue Vertriebsanalyseplattform, Scout by Miller Heiman Group, unterstützt die Methodik von Strategisches Verkaufen® mit Perspektive in Form von Daten und Analysen.

Das Blue Sheet

Das bewährte Blue Sheet – jetzt erweitert um das Thema Perspektive – hilft Verkäufern bei der Standortbestimmung, d. h. an welchem Punkt im Vertriebsprozess mit einem Kunden sie sich gerade befinden. Außerdem hilft es bei der Bestimmung der nächsten Schritte.