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Il est temps de marquer son territoire.

La détermination et l’alignement des territoires de vente de votre entreprise sont un véritable numéro d’équilibriste. Qu’il soit défini en fonction de la géographie, des critères client ou de réussites passées, l’alignement approprié des territoires génère un pipeline de ventes plus fiable et plus de contrats.

Les services de conseil de Miller Heiman Group en matière d’alignement des territoires analysent le processus de gestion des territoires de vente de votre entreprise, évaluent votre plan actuel d’affectation des territoires et décèlent des domaines d’amélioration de la stratégie. Notre processus vous permet de diriger votre entreprise plus efficacement en alignant et améliorant vos territoires de vente, vous permettant de mieux allouer les coûts et les responsabilités de management.

Prenez possession de vos territoires de vente.

Pour en savoir plus

Avantages de l'alignement et de l'optimisation des territoires de vente

Identifiez les améliorations requises.

Utilisez les données du marché pour évaluer vos plans actuels d’affectation des territoires et mieux comprendre vos points forts et vos options, tout en découvrant les domaines d’amélioration immédiats.

Développez des stratégies de croissance

Dès que vous comprendrez mieux vos plans actuels d’affectation des territoires, vous pourrez commencer à développer des stratégies pour étendre vos zones de couverture.

Coachez les commerciaux pour les aider à mieux gérer leur territoire

Les directeurs commerciaux apprennent à mieux coacher les équipes de vente pour que leurs commerciaux gardent le cap sur leurs clients sur leur territoire.

Stimulez l’engagement des commerciaux

Des affectations justes et équilibrées réduisent les conflits internes et les perceptions négatives de favoritisme, boostant le moral et la performance.

Prenez possession de vos territoires de vente.