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Le talent est un élément essentiel de votre activité commerciale.

De la direction commerciale aux commerciaux de première ligne, le talent est un élément essentiel de la réussite commerciale. Les directeurs commerciaux doivent exceller dans le recrutement de nouveaux talents tout en aidant leurs équipes actuelles à atteindre leur plein potentiel. Vous avez besoin d'une stratégie formelle et axée sur les données pour l'embauche, le perfectionnement, l'encadrement, la gestion de la performance et l’engagement du personnel de vente.

La suite d’outils d’évaluation des talents de Miller Heiman Group vous permet de collecter des données sur les capacités et le potentiel des commerciaux. Le Talent Capabilities Quotient (Talent CQ) vous permet d’identifier et de mesurer les traits caractéristiques des commerciaux en corrélation directe avec la performance. Une fois identifiées les caractéristiques innées des commerciaux à l’aide du Talent CQ, vous pouvez tirer partir du SkillMap Capabilities Quotient (SMCQ) pour définir et prioriser les compétences essentielles à la réussite commerciale.

Nos solutions d’évaluation quantifient les talents de votre équipe, votre Leadership et vos candidats potentiels, ce qui vous permet de créer une stratégie talent globale.

Placez les bonnes personnes aux bons postes – et maximisez leur potentiel

Pour en savoir plus

Avantages de la stratégie et de l'évaluation des talents commerciaux

Maximisez le potentiel

Maximisez le potentiel des commerciaux en vous concentrant sur des compétences spécifiques et des attributs inhérents au succès.

Informer l'encadrement et le développement

Tirez parti des résultats de l'évaluation des talents pour mieux éclairer les conversations de coaching et les investissements dans la formation.

Évaluez les recrues potentielles

Nos outils d’évaluation prédictifs vous permettent de filtrer et sélectionner vos nouvelles recrues en fonction de leurs compétences affichées et de celles que vous pourrez développer et perfectionner.

Identifiez les éléments les plus performants

Identifiez vos éléments les plus performants et ce qu’ils font systématiquement, en tirant parti de ces talents et comportements à travers votre entreprise.

Placez les bonnes personnes aux bons postes – et maximisez leur potentiel