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Prouvez la valeur de votre entreprise à vos clients.

Le Large Account Management Process℠ (ou LAMP®) se concentre sur la planification et la gestion des relations avec les comptes stratégiques. Utilisant l’analyse et la stratégie « Gold Sheet » de Miller Heiman Group, LAMP® apprend aux entreprises à créer des plans de gestion des comptes exploitables qui garantissent la réussite à la fois pour les commerciaux et leurs clients.

L’initiative LAMP® couvre trois étapes clés de la gestion de comptes : la collecte de données, des séances de stratégie et l’exécution. En respectant ce processus qui a fait ses preuves, LAMP® permet aux entreprises commerciales d’avoir un impact positif sur tout ce qui va de la perception du client à la collaboration inter-équipes.

Libérez le potentiel de croissance de vos comptes

Pour en savoir plus

Avantages de la formation LAMP® Account Management

Regardez vers l’avenir

La gestion des comptes stratégiques crée une vision partagée pour l’avenir, se traduisant par une croissance des comptes mutuellement bénéfique sur plusieurs années.

Organisez clairement vos comptes

Nous vous permettrons d’identifier et de subdiviser les comptes "énormes" en des sous-comptes plus faciles à gérer, en alignant vos forces internes sur les besoins de vos clients.

Protégez vos comptes

Miller Heiman Group vous donne les outils pour protéger les comptes stratégiques en cas de problèmes de communication et de menaces concurrentielles.

Solidifiez les relations clients

Notre formation sur la gestion des grands comptes vous aide à développer des relations solides avec les acteurs clés au sein des comptes stratégiques, en augmentant la portée, la fidélisation et la croissance.

Options d'animation

  • Animée par des managers commerciaux chevronnés, les modules présentiels offrent une approche pragmatique aux commerciaux, qui capitalise sur le travail collaboratif en face à face et la mise en pratique des compétences.

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