Executive Impact℠
Personnalisez votre approche de présentation pour obtenir l'approbation des décideurs de haut niveau.
Faites concorder votre approche commerciale avec le mode d’achat des dirigeants
Executive Impact℠ forme les commerciaux à l’art d’adapter les présentations de vente à la manière dont les dirigeants traitent et retiennent les informations.
Nos recherches sur les meilleures pratiques de vente aux dirigeants démontrent que la communication est plus efficace lorsqu’elle est adaptée au style de prise de décision de chacun.
- Sceptique
- Charismatique
- Penseur
- Suiveur
- Contrôleur
Notre module de formation à la vente Executive Impact℠ permet aux commerciaux d’identifier tout d’abord ces styles, puis d’adapter leur message afin de délivrer les bonnes informations au bon moment. Ce module de formation est fortement recommandé pour toute organisation souhaitant améliorer son taux de réussite dans les ventes destinées aux dirigeants.
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Avantages de la formation à la vente Executive Impact℠
Obtenez plus vite l’aval des hauts dirigeants
La plupart des processus de vente font appel aux dirigeants lors de la dernière étape. Executive Impact℠ vous apprend à obtenir plus rapidement l’aval de la direction afin de continuer à faire avancer les affaires.
Boostez votre confiance lors des réunions avec les dirigeants
Nous vous apprendrons à faire preuve de confiance lors de vos réunions avec les hauts dirigeants, vous évitant d’être intimidés par leur titre.
Comprenez comment les hauts dirigeants prennent des décisions
Nous vous aidons à mieux comprendre les cinq principaux styles de prise de décision et à cibler votre présentation commerciale sur chacun d'entre eux.
Tenez des conversations plus utiles et plus percutantes
En comprenant comment les cadres supérieurs raisonnent et consomment l'information, vous aurez des réunions plus utiles avec les décideurs.
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