Aller directement au contenu

Faites concorder votre approche commerciale avec le mode d’achat des dirigeants

Executive Impact℠ forme les commerciaux à l’art d’adapter les présentations de vente à la manière dont les dirigeants traitent et retiennent les informations.

Nos recherches sur les meilleures pratiques de vente aux dirigeants démontrent que la communication est plus efficace lorsqu’elle est adaptée au style de prise de décision de chacun.

  • Sceptique
  • Charismatique
  • Penseur
  • Suiveur
  • Contrôleur

Notre module de formation à la vente Executive Impact℠ permet aux commerciaux d’identifier tout d’abord ces styles, puis d’adapter leur message afin de délivrer les bonnes informations au bon moment. Ce module de formation est fortement recommandé pour toute organisation souhaitant améliorer son taux de réussite dans les ventes destinées aux dirigeants.

Réservez votre place à la table des hauts dirigeants

Pour en savoir plus

Avantages de la formation à la vente Executive Impact℠

Obtenez plus vite l’aval des hauts dirigeants

La plupart des processus de vente font appel aux dirigeants lors de la dernière étape. Executive Impact℠ vous apprend à obtenir plus rapidement l’aval de la direction afin de continuer à faire avancer les affaires.

Boostez votre confiance lors des réunions avec les dirigeants

Nous vous apprendrons à faire preuve de confiance lors de vos réunions avec les hauts dirigeants, vous évitant d’être intimidés par leur titre.

Comprenez comment les hauts dirigeants prennent des décisions

Nous vous aidons à mieux comprendre les cinq principaux styles de prise de décision et à cibler votre présentation commerciale sur chacun d'entre eux.

Tenez des conversations plus utiles et plus percutantes

En comprenant comment les cadres supérieurs raisonnent et consomment l'information, vous aurez des réunions plus utiles avec les décideurs.

Options d'animation

  • Animée par des managers commerciaux chevronnés, les modules présentiels offrent une approche pragmatique aux commerciaux, qui capitalise sur le travail collaboratif en face à face et la mise en pratique des compétences.

  • Accessibles partout et à tout moment depuis des équipements fixes ou mobiles, les options d’apprentissage numérique de Miller Heiman Group sont idéales pour les audiences géographiquement dispersées en quête de solutions flexibles.

Réservez votre place à la table des hauts dirigeants

Offres de formations à la vente associées