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Négociez pour obtenir de meilleurs résultats.

Une négociation efficace est une compétence insaisissable, mais vitale dans les organisations commerciales. La formation Negotiation Skills de Miller Heiman Group permet aux commerciaux d’obtenir l’engagement du décideur sans sacrifier sa confiance. En prenant en compte les intérêts du client tout au long du cycle de vente, les commerciaux utiliseront leur formation en négociation pour conclure des accords qui satisferont toutes les parties.

Ce module de formation en négociation commerciale complet se traduit par des ventes plus profitables et des cycles de ventes accélérés. Avec Negotiation Skills de Miller Heiman Group, les commerciaux peuvent guider la négociation de ventes ou contrats complexes sans céder aux pressions d’une remise – tout en offrant par ailleurs des solutions de valeur pour les clients.

Négociez votre ticket d’accès à la réussite

Pour en savoir plus

Avantages de la formation à la vente Negotiation Skills

Sachez reconnaître et contrer les tactiques de négociation du client

Vous identifierez et répondrez aux tactiques de négociation du client, ce qui vous permettra de reprendre le contrôle et guider la négociation dans la bonne direction.

Évitez d'endommager les relations avec les clients

Éviter les négociations difficiles, en passant par des processus positifs qui préservent les relations avec les clients en vue d'opportunités commerciales futures

Confortez le prix de votre solution

Le prix de vos solutions ou services ne devrait pas rester secret. Les commerciaux apprendront à fixer un prix avec les clients bien avant de conclure.

Ouvrez la porte à de futures opportunités de vente

La première négociation avec le client peut en dire long sur les besoins et objectifs à venir de l'entreprise. Après une première phase de négociations réussie, vous êtes en position de force pour de futures opportunités commerciales.

Options d'animation

  • Animée par des managers commerciaux chevronnés, les modules présentiels offrent une approche pragmatique aux commerciaux, qui capitalise sur le travail collaboratif en face à face et la mise en pratique des compétences.

  • Accessibles partout et à tout moment depuis des équipements fixes ou mobiles, les options d’apprentissage numérique de Miller Heiman Group sont idéales pour les audiences géographiquement dispersées en quête de solutions flexibles.

  • En alliant le meilleur des options d’apprentissage numériques et présentielles, l’application en temps réel et le renforcement numérique soutiennent votre investissement d’apprentissage.

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