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Un processus de vente fiable pour répondre aux attentes changeantes de l’acheteur moderne.

Strategic Selling® with Perspective est considéré comme le premier programme de formation à la vente par les entreprises du palmarès Fortune 1000 à travers le monde. Nous donnons à vos commerciaux le processus et les outils nécessaires pour réaliser une analyse stratégique pour un compte comprenant plusieurs preneurs de décisions. En répondant aux besoins commerciaux et aux motivations personnelles des clients, les commerciaux découvrent des informations essentielles et les déclencheurs d’achat.

Allant au-delà des programmes standard de formation à la vente, Miller Heiman Group allie méthodologie et technologie dans sa formation Strategic Selling® with Perspective. Grâce à ce programme, les commerciaux gagnent le droit d’intéresser les acheteurs plus tôt et plus souvent au formations du cycle de vente, ce qui débouche sur plus de contrats gagnants pour les deux parties.

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Pour en savoir plus

Avantages de Strategic Selling® with Perspective

Simplifiez la vente complexe

Subdivisant les ventes complexes en des composants compréhensibles, Strategic Selling® with Perspective offre une feuille de route pour remporter rapidement plus de contrats.

Approche commerciale cohérente et reproductible

Les équipes de vente apprennent à parler le même langage et suivent le même processus à travers votre entreprise, donnant au final une approche cohérente, reproductible et évolutive.

Soutenu par la technologie

Notre nouvelle plateforme d’analyse de ventes, Scout de Miller Heiman Group utilise données et analyses pour étayer la méthodologie de Strategic Selling® with Perspective.

Feuilles bleues (Blue sheets) emblématiques

Notre Feuille Bleue (Blue Sheet) classique – désormais mise à jour pour inclure la Perspective – aide les commerciaux à identifier leur position auprès des clients et à déterminer la prochaine action qu'ils doivent prendre.

Options d'animation

  • Animée par des managers commerciaux chevronnés, les modules présentiels offrent une approche pragmatique aux commerciaux, qui capitalise sur le travail collaboratif en face à face et la mise en pratique des compétences.

  • Accessibles partout et à tout moment depuis des équipements fixes ou mobiles, les options d’apprentissage numérique de Miller Heiman Group sont idéales pour les audiences géographiquement dispersées en quête de solutions flexibles.

  • En alliant le meilleur des options d’apprentissage numériques et présentielles, l’application en temps réel et le renforcement numérique soutiennent votre investissement d’apprentissage.

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Offres de formations à la vente associées

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