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Transformez vos managers en coaches pour renforcer Conceptual Selling®.

La formation Conceptual Selling® Coaching propose une approche détaillée permettant aux managers commerciaux de dispenser un coaching régulier aux commerciaux afin de les aider à préparer leurs entretiens, à mener des conversations centrées sur le client et à effectuer une recherche minutieuse avec grâce au Planificateur d'entretien de Conceptual Selling®.

En donnant aux managers commerciaux les outils dont ils ont besoin pour guider et coacher les commerciaux dans leurs interactions avec le client, Conceptual Selling® Coaching aide les organisations commerciales à maximiser les occasions de coaching individuel et d'équipe, et à améliorer continuellement la valeur des interactions avec le client.

Aidez les commerciaux à mettre en œuvre leur formation Conceptual Selling®

Pour en savoir plus

Avantages de Conceptual Selling®

Améliorez la compréhension de la méthodologie

Les managers commerciaux peuvent coacher les commerciaux pour les aider à mieux comprendre le contenu et les processus du programme Conceptual Selling®.

Encouragez l’utilisation des Green Sheets

Assurez-vous que les vendeurs utilisent correctement et régulièrement les Green Sheets pour planifier les objectifs des réunions et interagir avec les acheteurs.

Aidez les vendeurs à se préparer à de nouvelles occasions de vente

Coachez les commerciaux sur leurs stratégies d'entretien pour les aider à poursuivre de nouvelles opportunités de vente et augmenter leurs chances de les clôturer.

Guidez les commerciaux

Les managers commerciaux peuvent guider les commerciaux sur la manière d’utiliser la technologie et la méthodologie commerciales pour faire progresser leurs opportunités de vente et tirer le maximum de bénéfices de leur formation Conceptual Selling®.

Options d'animation

  • Animée par des managers commerciaux chevronnés, les modules présentiels offrent une approche pragmatique aux commerciaux, qui capitalise sur le travail collaboratif en face à face et la mise en pratique des compétences.

Aidez les commerciaux à mettre en œuvre leur formation Conceptual Selling®

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