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I metodi di vendita tradizionali stanno diventando obsoleti. I clienti oggi hanno più potere di acquisto e più competenze e il numero di singoli venditori che raggiungono il target assegnato è diminuito del 10% negli ultimi cinque anni.

I maggiori ostacoli che le organizzazioni di vendita devono affrontare oggi? Gli interlocutori di acquisto migliorano la loro tecnica di acquisto più rapidamente di quanto i venditori non migliorino la loro tecnica di vendita - ed è una questione che le aziende non possono ignorare.

Ed è qui che interviene Miller Heiman Group.

Le due cose in cui la nostra organizzazione per la vendita e l'assistenza riesce meglio

Il nostro successo nel costruire organizzazioni per la vendita e il supporto a livello mondiale si basano sulla nostra capacità di migliorare allineamento ed esecuzione come nessun altro nel settore.

  • Allineamento: il successo deriva nell'assicurarsi di avere le persone giuste, con ruoli e canali al posto giusto. Allineare gli sforzi di vendita con incentivi innovativi e programmi di valutazione per guidare i talenti, aiuta ad ottenere risultati commerciali tangibili.

Supportiamo anche funzioni di vendita agili a livello organizzativo con un'analisi comparativa di tutto il settore, rimanendo un passo avanti ai mutamenti tecnologici. Ciò garantisce che sia possibile sfruttare le più valide risorse digitali disponibili, in ogni momento.

  • Esecuzione: le nostre provate metodologie globali nella facilitazione, danno risultati concreti assicurando che i tuoi team di vendita collaborino, piuttosto che fare affidamento sull'eccellenza e la performance individuali.