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La nostra competenza è il tuo vantaggio. Incontra i leader di Miller Heiman Group

Byron Matthews

Byron Matthews

President e CEO

Byron Matthews porta avanti l’impegno di Miller Heiman Group a fornire alle organizzazioni di tutto il mondo un approccio di tipo olistico per sviluppare, gestire e sostenere i rapporti a lungo termine con i clienti. Con oltre 20 anni di esperienza, Byron è stato consulente di numerose aziende della lista Fortune 500 ed ha guidato le loro organizzazioni di vendita.

Ha collaborato con aziende leader come Microsoft, AT&T, Samsung e Coca-Cola per lo sviluppo di soluzioni per la pipeline e il revenue management, per l’implementazione di metodologie di vendita, l’ottimizzazione dei processi di gestione delle vendite e dei piani di retribuzione, e per modelli di competenza collegati alla valutazione e all’assunzione.

Le precedenti esperienze di Byron comprendono il ruolo di Direttore Commerciale (CSO) presso Aflac, dove ha guidato oltre 30000 professionisti delle vendite in molteplici canali ed oltre cinque anni presso Mercer, come Global Sales Leader e Global Head of the Sales Performance Practice. Byron ha conseguito la sua laurea (bachelor) presso l’ Università del Kansas ed il suo MBA presso l’Università di Chicago.

Tom Werle

Tom Werle

Capo del Personale

Tom Werle ha oltre 10 anni di esperienza nella conduzione di numerosi progetti di trasformazione aziendale nel settore della strategia go-to-market. La sua esperienza comprende il customer engagement, il marketing di prodotto, le sales operations e l’ottimizzazione del service, con particolare attenzione al digital enablement.

All’interno di Miller Heiman Group, Tom guida iniziative strategiche prioritarie, portando il Leadership team al raggiungimento di obiettivi specifici di crescita. Prima di entrare a far parte di Miller Heiman Group, Tom ha guidato il team di client engagement per Accenture, nell’area di Advanced Customer Strategy e ha sviluppato soluzioni di consumer marketing per Nielsen.

Tom ha conseguito una laurea (bachelor) presso l’ Università dell’Illinois ed un master presso l’Università del Michigan.