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È ora di diventare territoriali.

Determinare e allineare i territori di vendita della tua organizzazione richiede un attento equilibrio. Che sia definito sulla base della geografia, dei criteri dei clienti o dei successi passati, un corretto allineamento del territorio porta ad una pipeline di vendita più sana e all’acquisizione di più contratti.

La consulenza sull’allineamento del territorio di Miller Heiman Group si concentra sul processo di gestione del territorio di vendita della propria organizzazione , valutare il piano territoriale esistente e trovare opportunità per miglioramenti della strategia. Il nostro processo ti permette di far funzionare la tua organizzazione in modo più efficace, allineando e migliorando i territori di vendita, aiutandoti ad allocare meglio costi e responsabilità gestionali.

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I vantaggi dell'Allineamento al territorio

Checkmark

Identifica i miglioramenti necessari al piano

Usa i dati di mercato per valutare i tuoi piani relativi alle aree territoriali per una migliore comprensione dei punti di forza e delle opportunità, scoprendo un eventuale spazio per miglioramenti immediati.

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Sviluppa Strategie di crescita

Una volta che avrai una più profonda comprensione dei piani territoriali attuali, potrai iniziare a sviluppare strategie utili per aumentare le zone di copertura.

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Fai coaching ai venditori per supportare la gestione del territorio

I sales leader imparano come preparare meglio i team di vendita, in modo da mantenere i venditori allineati ai clienti nei loro territori.

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Motiva l’ingaggio dei venditori

Incarichi equamente distribuiti ed equilibrati riducono le ostilità interne e la percezione negativa di favoritismi, alzando la motivazione personale e migliorando la performance.

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