Piano di Retribuzione
Allinea con cura retribuzione e performance per raggiungere gli obiettivi di vendita aziendali.
Crea la giusta retribuzione per le vendite.
La retribuzione e gli incentivi sulle vendite guidano il comportamento dei venditori e li motivano a raggiungere obiettivi importanti. Un Piano di Retribuzione delle vendite ben definito formalizza il modo in cui funzionano i programmi e le politiche di retribuzione, con dettagli sui risultati, che i venditori devono raggiungere per ottenere i loro incentivi.
Miller Heiman Group è a conoscenza del fatto che i programmi di retribuzione e incentivi per le vendite possono essere complicati — ed emotivamente coinvolgenti. Il nostro programma relativo al Piano di Retribuzione si concentra sulla identificazione e la definizione dei componenti chiave che devono combinarsi per formare il piano di retribuzione. Collaboriamo con la tua azienda per progettare un piano di retribuzione sostenibile, che serva a tutti, dal sales manager al venditore in prima linea.
Equilibra, Definisci ed Allinea la Retribuzione per le vendite
I vantaggi di un Piano di Retribuzione
Allinea la Retribuzione con gli obiettivi
Assicurati che gli obiettivi di vendita siano allineati alle azioni e ai risultati dettagliati nel tuo piano di retribuzione.
Verifica che i sales manager applichino tali piani
Coinvolgi i sales manager sull’attuazione del piano di compensation in modo che utilizzino gli incentivi per consolidare e stimolare dei comportamenti vincenti.
Equilibra gli incentivi
Apprenderai come equilibrare correttamente il tuo programma incentivi, per garantire che tutti, all'interno della tua organizzazione, abbiano la retribuzione adeguata.
Riduci il turnover del personale addetto alle vendite
Retribuzione e incentivi adeguati ti permetteranno di trattenere i venditori più performanti e mantenere alta la motivazione nel team di vendita.