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Crea la giusta retribuzione per le vendite.

La retribuzione e gli incentivi sulle vendite guidano il comportamento dei venditori e li motivano a raggiungere obiettivi importanti. Un Piano di Retribuzione delle vendite ben definito formalizza il modo in cui funzionano i programmi e le politiche di retribuzione, con dettagli sui risultati, che i venditori devono raggiungere per ottenere i loro incentivi.

Miller Heiman Group è a conoscenza del fatto che i programmi di retribuzione e incentivi per le vendite possono essere complicati — ed emotivamente coinvolgenti. Il nostro programma relativo al Piano di Retribuzione si concentra sulla identificazione e la definizione dei componenti chiave che devono combinarsi per formare il piano di retribuzione. Collaboriamo con la tua azienda per progettare un piano di retribuzione sostenibile, che serva a tutti, dal sales manager al venditore in prima linea.

Equilibra, Definisci ed Allinea la Retribuzione per le vendite

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I vantaggi di un Piano di Retribuzione

Checkmark

Allinea la Retribuzione con gli obiettivi

Assicurati che gli obiettivi di vendita siano allineati alle azioni e ai risultati dettagliati nel tuo piano di retribuzione.

Checkmark

Verifica che i sales manager applichino tali piani

Coinvolgi i sales manager sull’attuazione del piano di compensation in modo che utilizzino gli incentivi per consolidare e stimolare dei comportamenti vincenti.

Checkmark

Equilibra gli incentivi

Apprenderai come equilibrare correttamente il tuo programma incentivi, per garantire che tutti, all'interno della tua organizzazione, abbiano la retribuzione adeguata.

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Riduci il turnover del personale addetto alle vendite

Retribuzione e incentivi adeguati ti permetteranno di trattenere i venditori più performanti e mantenere alta la motivazione nel team di vendita.

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