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Avere le giuste retribuzioni.

La retribuzione e gli incentivi delle vendite guidano il comportamento dei venditori e li motivano a raggiungere obiettivi importanti. Un piano di compensazione delle vendite ben definito formalizza chiaramente il funzionamento delle strutture e delle politiche di compensazione, specificando i risultati che i venditori devono raggiungere per ottenere i loro incentivi.

Miller Heiman Group sa che i piani retributivi e di incentivazione della funzione vendite possono essere complicati e resi ancora più difficili dal fattore emotivo. Il nostro programma di progettazione delle retribuzioni delle vendite si concentra sull'identificazione e la definizione dei componenti chiave che devono essere messi insieme per formare il tuo piano di retribuzione. Il nostro team di consulenti collabora con la tua organizzazione per progettare un sistema retributivo valido per tutti, dai top manager ai venditori.

Bilancia, Definisci ed Allinea la Retribuzione per le vendite

Inizia

I benefici nel lavorare con il nostro team di consulenti esperti in retribuzione per la funzione vendite

Allinea la Retribuzione con gli obiettivi

Assicurati che i tuoi obiettivi di vendita siano allineati alle azioni e ai risultati dettagliati nel tuo piano di retribuzione.

Assicurati che i sales manager applichino tali piani

Coinvolgi i sales manager nel tuo piano di compensation in modo che utilizzino gli incentivi per consolidare e stimolare dei comportamenti vincenti.

Bilancia gli incentivi

Apprenderai come bilanciare correttamente il tuo programma incentivi, per garantire che tutti, all'interno della tua organizzazione, abbiano la retribuzione adeguata.

Riduci il turnover del personale addetto alle vendite

Retribuzione e incentivi adeguati ti permetteranno di trattenere i venditori più performanti e mantenere una alta motivazione nel team di vendita.

Bilancia, Definisci ed Allinea la Retribuzione per le vendite