Miglioramento dei processi di vendita
Identifica, progetta e implementa un processo per migliorare le performance delle vendite di tutta l'organizzazione.
Guida il successo del tuo team con un processo di vendita dinamico.
I processi di vendita statici impediscono ai team di vendita di raggiungere una performance elevata. In un panorama in cui le richieste degli interlocutori di acquisto cambiano costantemente, occorre scoprire di cosa necessitano i clienti, e allineare di conseguenza il processo di vendita.
L’approccio Miller Heiman Group al Sales Process Improvement inizia con una profonda comprensione dei tuoi obiettivi. Ti aiutiamo a progettare e sviluppare un processo di vendita dinamico, che comprenda nei dettagli le fasi, le decisioni, le misure, gli strumenti e i contenuti di cui necessitano i venditori per lavorare senza ostacoli.
I nostri consulenti esperti collaborano con te per declinare il tuo processo di vendita, integrandolo nei tuoi sistemi e dandoti gli strumenti e le regole per assicurarti il successo a lungo termine.
Migliora i processi di vendita per migliorare l'impatto sulle vendite
I vantaggi nel miglioramento dei processi di vendita
Affronta i maggiori ostacoli
La standardizzazione dei processi di vendita permette di replicare degli schemi di successo, isolando e risolvendo i maggiori problemi del processo di vendita.
Allinea le funzioni organizzative
I miglioramenti all'interno del processo di vendita funzionano solo se l'intera organizzazione è ben allineata. Noi operiamo per coinvolgere nel progetto e attivare ogni funzione organizzativa - vendite, marketing, servizio clienti, ecc.
Sostieni il miglioramento dei processi
Trasmetti e consolida i messaggi e i concetti chiave per garantire che i miglioramenti dei processi di vendita vengano applicati per un successo a lungo termine.
Usa metodi di misurazione adatti a monitorare l’evoluzione delle vendite
I manager possono monitorare le varie attività per garantire il successo in ogni fase del processo di vendita.