Miglioramento dei processi di vendita
Definisci un riferimento, progetta e implementa un processo per migliorare le performance delle vendite di tutta l'organizzazione.
Promuovi il successo attraverso un processo di vendita dinamico.
I processi di vendita statici impediscono ai team di vendita di raggiungere prestazioni ottimali. In uno scenario in cui le richieste dei clienti sono in costante evoluzione, è necessario scoprire le loro esigenze e allineare di conseguenza il processo di vendita.
L’approccio di Miller Heiman Group al miglioramento del processo di vendita inizia con una perfetta comprensione dei tuoi obiettivi. Ti aiutiamo a progettare e sviluppare un processo di vendita dinamico che descriva in maniera dettagliata tutti gli step, le decisioni, le misure, gli strumenti e i contenuti che i venditori devono attuare in modo diligente.
I nostri consulenti collaborano con te per implementare il tuo processo di vendita, integrandolo nei tuoi sistemi di vendita. Ti offrono inoltre i programmi di vendita e gli strumenti abilitanti di cui hai bisogno per garantirti successo a lungo termine.
Migliora i processi di vendita per migliorare l'impatto delle vendite
I benefici nel miglioramento dei processi di vendita
Affronta i maggiori ostacoli
La standardizzazione dei processi di vendita permette di replicare degli schemi di successo, isolando e risolvendo i maggiori ostacoli nella vendita
Allinea le funzioni organizzative
I miglioramenti del processo di vendita funzionano solo se l'intera organizzazione è allineata. Noi lavoriamo con voi per coinvolgere ogni funzione organizzativa - vendite, marketing, servizio clienti, ecc. per garantire velocità ai miglioramenti
Sostieni il miglioramento dei processi
Sostieni e rinforza i messaggi e i concetti chiave per garantire che i miglioramenti nei processi di vendita vengano applicati per un successo a lungo termine.
Usa metriche per valutare il successo nelle vendite
I manager possono monitorare le varie attività per garantire il successo in ogni fase del processo di vendita.